淘宝店铺“手淘搜索”原理:淘宝给你的是展现位置而不是流量

释放双眼,带上耳机,听听看~!

手淘搜索这里我分为三个部分来给大家讲解下,如果你没有看过我以前的文章,你可以先看下我前两篇文章,你才对整体有一个明确的概念。

一、提高搜索流量的原理

获得搜索流量,究竟能给我们什么东西?谁都想要免费的流量,有免费流量以后,我们就可以花很少的成本,但是搜索可以给我们流量吗?给不了!

因为流量=展现量*点击率,至于你有没有流量的核心点在于点不点击你,搜索好像只能给展现对吧?这是通常的一种理解,但是搜索真的能够给到我们什么呢?其实展现量这个概念还是有点大,这里我做了一个区分。

展现量他是由展现的宽度,就是有多少人看见,和展现靠前的位置,就是你的位置在前面多少位,所以不是展现量的多少,而是展现靠前的位置,在这里我们来看看这张图:

淘宝店铺“手淘搜索”原理:淘宝给你的是展现位置而不是流量

我把展现分成了两个维度:

第一个维度:就是我们的宽度,表示我们展现的一个大小,

第二个维度:就是我们展现的高度,表示展现他所能获得的位置

在展现宽度当中,他分两个指标

1、就是我们展现池的水面,水面就相当于是关键词和标题一样,水越大,你覆盖的面积可能就会越大,那么单纯的修改一下标题就可以把流量增加吗?不可能,很多人可能就简简单单修改下标题,修改标题只是表示你展现宽度大,但是如果把你放在一万位,你是根本没有什么展现的,也没有什么人能搜的到你,只有把你的展现位置往 上面提,可能提到前三位,前五位,那么这个时候,当你有展现的宽度,还有一个位置你才能展现出来,才可能形成我们的展现量,进而可能形成我们的流量。

2、流量主要就是我们标题、关键词带来的,但是2014年之后,有了千人千面,也就是从我们这个水面上,慢慢出现的水泡,这个水泡就是我们的标签,我们的千人千面,你的水泡越多,表示你圈定的人群越多,而我们的展现的面就越大,那么我们可能获得的流量也就越多。

淘宝店铺“手淘搜索”原理:淘宝给你的是展现位置而不是流量

所以在2014年之后,我们先从这个大的水面出现这一些小的标签,也就是 每一个宝贝我们的人群,这就是我们的宽度,我们的宽度经历了两个时代,从水面然后过度到水泡标签。

那还有一个,除了水面的关键词,水泡这种标签,还有一个就是我们的水位。

当你有了一个大的展现,如果你没有一个好的位置,不好意思,你依然没有任何展现量,也就是你的流量不会太大,所以展现高度对于我们极其重要,而我们的水位,就是我们的位置,主要是受谁影响?就是权重。

我们经常在,提高权重、提高权重,其实权重提高了,就是影响你的产品,排名靠前的位置,这就是我们一个展现池,让你知道展现是一个什么道理。

那么现在我们进入到第二个环节,就是我们的关键词与标签,也就是我们的水面和水泡。

淘宝店铺“手淘搜索”原理:淘宝给你的是展现位置而不是流量

二、展现宽度:词与标签

那我告诉你,标签是从关键词里面长出来的,就想水泡是从水里面长出来的一样,是这个道理,词是我们展现池的水面,它决定展现的覆盖面,现在关键词越来越像类目、属性,它就表示你不会在错的地方出现,你如果类目错了,属性错了,基本上没有什么大的可能性,关键词现在就是表示一个覆盖面,慢慢重要的就是我们这个标签水泡,他决定于你产品圈定的人群大小,如果你一个新品没有任何标签的话,你将很难突破一个流量,如果你的标签很多,人群很多,那么覆盖越广。

为什么是这样的一种变化,为什么现在不是关键词为主,而是标签为主,标签从关键词类目长出来,就想我们以前用PC电脑用的很多,慢慢长出了一个新的东西,就是我们的智能手机,后来我们的智能手机取代了我们PC电脑,那我们这一个是怎么一回事呢?我们看一下:

在2014年之前,当任何一个人他输入衬衫,比如老年人,中年人,小伙子,他们都只搜到同一件衬衫,这个时候衬衫的排序,是以销量排序,销量为王,而这种明显是有问题的,如果我们的老年人和中年人,他搜索出来也这一种年轻的衬衫,他们并不喜欢,也就是不精准,匹配不好,如果你只用销量来匹配这些东西,会散失掉很多单。

淘宝店铺“手淘搜索”原理:淘宝给你的是展现位置而不是流量

2014年之后,淘宝就开始出现了千人千面,这种情况就改变了,当一个人搜索衬衫的时候,他展现出来的是老年的,他展现出来会是中年的,他展现的会是少年的,他们不在是关键词时代的销量时代,他们是千人千面的标签时代,从关键词开始把他挡着就是我们的标签,就相当于我们这个水池已经开始出现了水泡,开始出现了对应的标签,你是什么样的产品,就对于什么样的人群。

所谓的标签,是从关键词里面长出了的,其实在我们淘宝里面出现过很多很多类似的情况,在生意参谋里面市场,搜索人气,我们输入一个关键词“食品”,你看在这个“食品”之下,大的湖面长出了哪一些标签,首先他的类目是完全不一样的,那么是不是在这个关键词下开始出现了男女的标签,开始出现了职业的标签,出现了价格带的标签,那么不同的价格带人群,所看见的产品就是属于他的价格带,出现了年龄的标签,然后不同的年龄层,他所展现的产品也是不一样的,所以你看到,在一个关键词下面,会出现很多很多标签。

淘宝店铺“手淘搜索”原理:淘宝给你的是展现位置而不是流量
淘宝店铺“手淘搜索”原理:淘宝给你的是展现位置而不是流量

我们从顾客来看一下,如果我们搜索“衬衫”,这个时候我们是男人搜索衬衫,那么展现的就是男士的衬衫,很明显的看到,他有一个性别标签;但同时,如果我们用女人来搜索衬衫,同样的词不变,那你就会看到,所展现的几乎就是女士的衬衫,跟男士的是没有什么关系的,但同样,我们两个不同的人,可能青年人和中年人搜索衬衫,他们的风格有所不一样。

当标签已经开始从我们的关键词长出来,从水边长出了水泡;那到底淘宝上有多少标签呢?有很多很多,有数不清的标签,至于标签怎么打标,我们后面会讲到,现在我先把这两者的关系告诉你。

那么接下我们再来看看我们的展现高度,就是我们的权重。

三、展现高度:权重大小

这张图当中 ,我们从关键词标题的覆盖面,他只是一个面的大小,我们圈定的人群数量的多少,所以我在强调一次,关键词和标题越来越像人群属性,他是一个范围,真正慢慢起作用的就开始是我们的水泡,标签,这个也很好理解,现在手淘首页就算你不输入关键词,在标签的情况下,就可以给你推你所经常看到的,你所喜欢的产品,所以标签越来越重要。

淘宝店铺“手淘搜索”原理:淘宝给你的是展现位置而不是流量

我们把宽度确定好以后,那么就是我们另外一个维度,就是我们的高度,展现不止一个笼统的展现量,他有两个维度;宽度确定以后,就像我们圈定的人群足够多,但是如果我们的人群展现的位置很低,一万位,没有任何价值,所以我们想要淘宝给我们什么?我们想要的是淘宝给我们的位置,因为我们的关键词是我们自己写的,可以写宽度,我们的标签是我们可以想办法可以去打我们想要的标签,我们可以做到宽度。

所以大家都想要的搜索权重,搜索权重真的是给你带来了什么呢?我们重复三遍,权重影响位置、权重影响位置、权重影响位置,因为很多人他不知道,权重到底能够给他带来什么,就觉得,我要权重,有权重以后就有流量,但是权重的核心是什么,你一定要清楚,所以提高搜索权重,就是想要获得靠前的展现位置,这才是我们所需要的一个核心点,搜索给你的不是流量,甚至不是展现,他是给你的位置,排名靠前的位置。

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