实战讲解怎么做产品营销?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

什么是销售,什么是营销呢?

人们生产产品或者服务是为人们提供需要完成需求,满足欲望的一个过程为销售,而通过创意的方式实现销售就是所谓营销。举个例子,比如,夏天人们都会口渴,这个喝水是人的欲望,口渴了要喝到水就是需求,而到达超市,你会给店员说,我需要一瓶水,当你买到一瓶水,喝到了,就是完成了需求,满足了喝水的欲望。这个是简单的销售流程,在现在社会物质丰富的时代,消费者的需求的得到满足的方式很多,就是我们生产的产品可替代的产品很多,怎么样能有效的把自己的产品成为消费者选择的对象,这个需要头脑点子创意来实现。这个过程就是营销,营销是在销售的基础上进行的。

实战讲解怎么做产品营销?

营销的前端

继续上面的例子,你去超市需要水的时候,没有推销员的推荐,水都是同类产品,静静的摆放在货架上,让你去选择。这个时候就是营销的作用你选择的方向了,营销前端营销,就是你在选择之前,就已经被灌输过了一个概念,比如,你知道可口可乐是大品牌,世界级的品牌,你知道了王老吉解渴还防上火,你知道农夫山泉有点甜,这些都是前端的教育对消费者在选择呢的时候的决策影响。前端营销是非常好的方式,但是这个一般都是非常耗费公司财力物力的阶段,所以也有了很多精准营销,让有限的前端教育花费,最大限度的转化成消费力,如没营销,前端花费不能有效转化成消费力,那就是浪费了。营销这个时候就是那种好钢用在刀刃上的选择,是那种磨刀不误砍柴工的花费。在我们日常的生活中,经常可以看到,一个户外广告,比如一年发布费是一百万,而有效的营销方案能把一百万转化成一千万,而没经过营销策划的广告,可能就是这个花费就打水漂了。

实战讲解怎么做产品营销?

营销的终端

前端营销策划的重要显而易见,终端的营销一样也是重中之重。终端营销策划就是产品直接面对消费者的时候,产品的营销策划表现,产品的形象设计表现,这个是成交的关键一刻;就好比是临门一脚,促成交易的关键一环。市面上不乏有很多企业,前端的花费效果还不错,能转化成关注度,但是临门一脚没做好,让消费者在选择的时候,选择了替代产品,就是极大的浪费了。终端营销策划例子比比皆是,你看超市端头,堆头,摆放,等,为什么很多大企业都抢占中国有效位置,这个就是让临门一脚发货最大效力。

有效传播,有力营销,促成转化,是销售的过程中必不可少的套路,是企业发展的必要选择。希望中小企业能重视营销,实现经济效益与社会效益的转化。

人已赞赏
网赚项目

产品营销:思考,先做产品还是营销?

2020-6-3 10:12:07

网赚项目

第一步,社群运营是什么?

2020-6-3 10:13:02

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索