引流加粉:活动拉新怎么做?

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引流加粉:活动拉新怎么做?-创业课堂

活动拉新是活动运营重要的步骤,通过活动拉进新人,提升产品的销售和推广。以不同的活动形式可以提升新用户对于产品的使用量,关注度。今天九妹就带大家了解一下如何通过活动拉进新人。

一、活动拉新的形式

活动拉新可划分为时间较短的话题营销,事件营销,热点营销等;长期的有拉人红包活动,免费体验活动,新人注册送礼包等。

1.短期营销活动和长期常规化活动的区别

拉新的短期营销活动类似于新品牌曝光的活动,都是时间较短,大概2-3天的传播周期。拉新类的营销活动比较注重于产品的实际应用体验,将产品的自身的特点与活动推广的内容相结合,进行活动推广的设计和规划。

比如,柏拉图性格分析法

柏拉图性格分析法,虽然是一个短期营销却拥有高收益的活动。活动以生成自己的个性图谱为出发点,利用熟人社交圈的窥密心理,本着好奇零参与门槛,迅速走红朋友圈。

柏拉图性格分析法在短短4天的时间里,创造了30000万+浏览量, 20000万人参与生成卡片,为微信拉新400万粉丝,产品新增20 w粉丝的数据成绩。但是很可惜,这个游戏很快就被微信封掉了。从效果上来看,柏拉图性格分析法算的上是一个成功的活动了。

长期营销就要通过长时间的接触,筛选出适合的产品进行推广。熟人圈的窥密心理,零门槛参与,好奇心驱动这三点是活动举办成功的关键点。

2.从活动执行环境来分的话,拉新可划分为线上和线下

线上活动:即依托于线上并在线上完成营销交易的形式,在互联网遍布生活各个方面的今天,线上拉新活动成为我们现在主要的活动方式。

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线下活动,一般作为线上活动补充,引流的方式。

二、活动拉新的注意事项

1.明确拉新用户群体,了解用户需求在进行活动策划

一场成功的拉新活动是由用户画像、用户特性、用户需求心理分析、活动流程策划物料准备、活动推广执行、效果监测等组成,一环接一环,缺一不可。一旦用户画像出现偏差,那这场活动很可能就会失去它本来的意义。

在拉新阶段,首先要针对与产品相符合的用户,建议重点瞄准和产品高度符合的用户。要很好的把握用户心理变化,认真解决客户的疑问。确定目标用户群体,分析出用户的需求点在哪里,站在用户的角度,思考用户会问到的问题,进行解答。

2.洞悉人性是营销的最高境界

洞悉人性是营销的最高境界,激发用户去自己宣传。但是这种活动对用户心理的把握一定要很好的基础上才能实现。

3.注重用户体验

一般情况先,用户对新事物都有好奇心和防备心,所以拉新活动流程上的呈现形式一定要简单清晰。活动呈现形式上尽量选用图片、视频等直观形式,让用户能快速的明白活动的核心在哪,怎样参与活动,活动流程要尽量简洁明了。

三、活动拉新的一般技巧

1. 借势热点,提升活动效果

一方面是节日性固定热点,比如说元旦、春节、元宵、国庆等。

另一方面是借势社会热点。比如社会、明星等。

2. 通过多种渠道,共同推进

用户一般多聚集在微信、微博、垂直类app等多个渠道。可以通过多种渠道去推进用户拉新。

3. 建立社群,提高社群成员的粘性

和老用户相比,新用户的用户忠诚度不高,一场活动之后拉来的用户极易出现用户的高流失率。所以,我们最好在活动举办以前或者举办活动中,建立一个社群,用户入群以后先进行一些心理建设或者客服对其进行答疑解惑,增加新用户对产品的好感。

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