如何做好社群里的促销活动?必看!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

促销活动的策划是作为一个营销策划人员必备的技能!当然我们在做策划方案时一定要有策略性,而不是一味盲目的去搞活动。如果促销活动无法运用的得当,是无法达成最终效果的,这样不仅仅是失去了树立好的品牌形象,还是去了产品自身的价值。

那到底该怎么办呢?只有清楚促销到底该如何去做,才能做好一场成功的促销活动呢?今天九妹就和大家分享一些小技巧。

如何做好社群里的促销活动?必看!

一、选准时机

社群促销活动想要成功好就要选择一个适合的时机。时机的选择也是至关重要的,从侧面影响了一场促销活动的好坏。这里九妹为大家提供了两种方法:

1. 营销日历法

找到合适的活动日期,选准时机以前做好促销计划

 

如何做好社群里的促销活动?必看!
  2. 产品周期法

 

如何做好社群里的促销活动?必看!
  根据自己产品的生命周期,提前做好预判和规划。

(1) 导入期

新产品刚上线,对产品的关注度以及感知度都不高,这正是塑造产品价值的好时机,不建议这时候做促销。

(2) 成长期

这时的顾客已经对我们的产品有一定的价值感知度了。因此,我们可以尝试搞一波对产品价值无损害,却能有效的降低潜在顾客试错成本的活动,比如短期促销,3~5天的特价等等。

(3) 成熟期

商品到了成熟期,就要全力销售。在这时候,我们就要采用与数量相关的促销法,例如常用的社群团购或砍价玩法,这样效果会更好。但要注意的是促销时间不宜过长,因为极有可能影响到产品价值。

(4) 衰退期

衰退期的商品,价值感已经不那么强烈。那我们在这时候做的促销就需要注意两点了,一是清库存,二是引流量。我们可以考虑新旧结合捆绑销售,提升曝光率和价值感。

如何做好社群里的促销活动?必看!

 二、方式的明确

社群促销方式通常有以下几种:满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销、满赠促销、多买优惠促销、定金促销。

  三、宣传要到位

想要顾客去买你的产品,就要最大化的做好促销,因此宣传一定要做到位。那么到底该如何做呢?可以参考以下这几种宣传方式:限时限量法、语气加速法、强调损失法、未完成项法、从众制造法、亮色促动法。

 四、总结

具体问题具体分析,针对不同时期做相应的政策调整,把握时机,做好宣传才是提高销量的最佳方式。希望今天九妹带来的分享能对大家有所启发和帮助。

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