一文带你了解五类裂变新玩法!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

裂变”对于做运营的朋友们来说都不陌生,而大家也非常注重的就是怎么进行裂变,我们都知道想要进行裂变,就要理清4个要素:动因、种子用户、诱饵以及闭环,做好这4点就可以引发一个最基础的裂变了。

一文带你了解五类裂变新玩法!

一、测试类

这种玩法其实就是抛出一个用户感兴趣的话题,引导用户去参与,最后得出测试的结果。

网易今年5月份推出了一个测试“饲养手册”的裂变,甚至因为太火被封杀。他们的核心逻辑是:

头名主题新颖有趣,能激起用户共鸣感和互动欲;并针对每位用户的个性化结果文案必须十分准确;交互简单且理解门槛低;高品质且贴合主题的吸睛设计。

测试类裂变总结:找准种子用户,强化“触发物”的设计,自我检测,层出不穷。

二、公益类

2017年,腾讯公益搞了一个“小朋友画廊”的H5,2018年,轻松筹又做了一个“特殊小朋友关爱手册”的小程序,这两个活动,都曾一度刷屏。

在公益类裂变中,用户的动因是核心要素。在这里会用到一个重要的心理模型“利他效应”,它是用户出于对他人的关心、爱护、尊敬等,而自愿去付出更多有利于他的行为。

所以,在这一类的裂变活动中,要用细节去展现受益人群为什么值得帮助,以及充分强调用户参与进来,对他人的好处。比如,腾讯的活动中,画作的呈现仪式感很强,还加入了声音和互动,而购买人的名字体现得很显著。在轻松筹的活动中,还罗列了爱心排行榜。

当然门槛的降低,让用户的施惠行为更容易发生。腾讯的活动,用户购画只需要一元,一键分享按钮写的是“让爱扩散”,很暖心的文字。

公益类裂变总结:增强参与动因,塑造“利他效应”,点击可及的“公益”屡试不爽。

三、补贴类

简单来说就是通过直接的利益,吸引用户参与并进行传播。比如最常见的就是拼多多的红包。

用户在第一次点开链接时,拆开的红包很大,有3-4块钱,然后分享第一次、第二次后自动拆的红包一共又有3-4块。分享两次后,可以在页面上点另外一个拆现金,又有1-2块钱的收益,这一套流程走完有8块左右的收益。

这时距离10块已经很近了,此时用户的心理就被固定在一个比较高的价格点上,拆一次有1块以上,只要再努力一下就能获得10块钱。用户心里以为分享给一两个人就能领取红包,分享动力很足,结果每次分享领到的钱都很少。

这时用户已经付出很多努力,既然都已经分享了,不愿意放弃,再分享一两个人也许就能领红包。到这一步时,再分享一两个人一定要让用户拿到红包,否则就会影响品牌口碑。成功提现后,趁着惊喜的感觉立马又弹出一轮10元拆红包活动。

补贴类裂变总结:精妙的逻辑闭环,根据目标迭代裂变玩法,完成北极星指标。

四、免费类

“免费”策略并不是随便使用的,它必须要有两个重要的原则,一个是有价值,另一个是边际成本趋于0。有价值对应的是目标用户的稀缺,他会因此跟你产生接触,成为你的用户。边际成本为0对应的是每增加一个用户,其中的成本并不增加。

免费类裂变总结:要突出稀缺性,满足用户需求。

五、借势类

不知大家是否还有印象被今年国庆的时候,领取带有“70周年”和国旗标志的头像,狠狠刷了一波屏。其实仔细回想,我们会发现每年的每个重大节点上,都会有类似的刷屏事件。其实这就是裂变的一大红利。

而这一类裂变活动,就只有一个字“快”,需要我们抓准时机,成为最早开始的一波,这样才有机会抓住用户。

借势类裂变总结:借势也是裂变的红利,唯快不破。

最后

以上就是关于五种裂变的玩法了,可以根据自己产品的特性去合理的选择,并加以灵活的运用才能找到高效地裂变玩法。

人已赞赏
网赚项目

怎么正确区分腾讯看点直播?

2020-6-4 10:05:14

网赚项目

腾讯直播,最高效的私域流量变现工具

2020-6-4 10:05:56

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索