拼多多上充斥着低价商品,商家到底怎么赚钱?

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拼多多上充斥着低价商品,商家到底怎么赚钱?

一名资源圈人士说拼多多的日订单超越京东了,而这间隔它成立不到两年半的时间。

“假如你对这个数占有所质疑,能够注意一下家里老一辈的那些微信群,都是拼多多的拼团链接。”

用户到达 2 亿,用户半年翻番,销量不断破纪录,假如只看数据,拼多多必定是电商界的后起之秀。

可它还有另外一面——网友开门见山地在各种交际平台吐槽拼多多“废物”、“欺骗”。我国电子商务研讨中央发布的数据表现,2016 年拼多多投诉量跃居榜首,高达 13.12%。

是电商的新形式还是垃圾骗子网站?

一,用户想要的就是低价

在拼多多很容易看到这样的产品:3元的抹胸,7.7元10条的内裤,8.8元的加绒打底裤,44元的冬天羽绒服……

拼多多的一名商家小a表明,这类超低价产品赢利空间只有一两块钱,甚至没有利润,但能够做引流款——用户被超低价吸引过来,未必真买,但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关产品。

商家还在引流款上动手脚。统一件帽衫,正常价格是28.6元,商家把引流款的价格压低到19.7元。正常环境下,商家会把一单的赢利维持在5~7元,引流款的定价介于微赚和微亏之间。但服装类引流款的猫腻在于尺码,这件帽衫19.7元的只要一个2XL的尺码,大部分人穿都不合适,而正常价格的尺码都有。

拼多多上充斥着低价商品,商家到底怎么赚钱?

“这些衣服质量挺普通的。”小a告知我。

“用户不会退货吗?”

“可以退,但退货要自付运费,总共十来块钱的东西,退货运费要十几块钱,用户觉得划不来,也就不退了。”

在阿里、京东的同竞争下,拼多多可以快速获取用户的关键低价——让价格低得有些过分的产品经过用户共享、拼团在微信里自发传达,那些乐意为低价产品支付的用户“中招”了。

拼多多上充斥着低价商品,商家到底怎么赚钱?

极光大数据表现,这些用户70%为女人,65%来自三四线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%,与京东形成了明显对比。

二,叫他们卖家,不如叫代理商

对寻求低价的用户来讲,低价产品以外另外一个吸引力便是包邮。

拼多多商家的快递成本是,一单2~3元(除港澳台新疆,3公斤以内)。低价快递日发货量起码3000单。

对没有品牌的中小卖家来讲,参加营销活动能够把订单量冲到这个规划,但不能确保每天都能有几千的订单量。

商家没有库存,都是和工厂合作,直接发货。

他们仅仅在帮供货商(工厂)卖货,从工厂拿到不同产品的数据包(产品简介,图片等)上传至自家店铺,加几块钱的赢利出售。有用户在自家店铺下单,他们把用户的购买信息传回工厂,由工厂发货。

三,低价产品从哪来?

​3块钱的手机壳,5毛钱的筷子,9块9的衣服。这些贱价产品从哪里来?出产这些低价产品,工厂还能有利润?

一名从事多年服装供给链管理工作的小b揭开了背后的秘密。

小b说,服装的出产加工环节是无法省钱的,可以降贱价格的方法只要紧缩流转成本。电商平台上,某一个品牌的价格比实体店低,一方面是电商平台让出了一部分赢利空间,另外一方面是电商不再像传统职业囤半年的库存,而是不同样式老师产少许的货来试,哪款爆了再加大出产。

拼多多上充斥着低价商品,商家到底怎么赚钱?

小b说,这样的低价服装,主要有几个途径来源:

第一,商家压了许多年的库存。商家以微利或成本价清库存,但清了许多年都清不掉,急需资金回笼,抱着卖10块钱就回来10块钱的心态。

第二,工厂出产贴牌服装剩余的面料,加工成服装。这部分面料没有成本,只需要工人的工钱。但这样加工出来的服装,统样式不会多。

第三,面料出产商出产出来的面料有问题(存在甲醛超支等情况),收购客户不要了,低价处理给工厂。这类面料平常都按斤卖,一件衣服的成本,只要几毛钱,也相当于没有面料成本。

实际上,工人的成本也在紧缩,由于服装出产从本来的工厂产线转为家庭式小作坊。

小作坊做出的产品没有检测环节,也没有规范,甚至不同工人做出来的都不相同。

“9块9的衣服我可不敢买。”小b说。

四,为什么低价成就了拼多多?

不同层次的人有不相同的需求,。

高、中、低收入人群都在寻求性价比,只不过他们眼中的性价比不太相同。在中产们眼中,产品简练、质量高、价格适中就是性价比高,在小镇青年眼中,便宜、花哨更好。

曾经,淘宝是低价产品的大本营,在拼多多上备受欢迎的9.9元包邮正是诞生于淘宝。但现在,淘宝的流量不仅仅向低价产品倾斜,而是向有特点、有文化内在的品牌和店铺倾斜。

在这个大背景下,在淘宝上参加营销活动的门坎越来越高,以低价产品的赢利空间,在淘宝上很难赢利,不参加活动又很难取得流量。拼多多是新店铺也能够参加营销活动。

拼多多上充斥着低价商品,商家到底怎么赚钱?

拼多多上充斥着低价商品,商家到底怎么赚钱?

或许在网上吐槽的那部分人走掉了,愿意为低价损失一部分品质的用户留下来了,还有一部分人则是看中了机会成本与实际成本之间的平衡——在拼多多买到一次不好的东西,能够再买一次,乃至买 5 次都比去别的电商便宜。

至此,被淘宝和京东消费晋级战略减少出来的那些商家和买家,在拼多多里碰了头。

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