电商SEO引流系列第 —— 小白也能做关键词研究

释放双眼,带上耳机,听听看~!

仿佛很多人对seo的理解,就是

SEO=关键词

事实上,如同颠球、吸腿是足球和芭蕾的基本功一样,关键词研究是搜索引擎营销的基本功。

关键词研究是一切SEO工作的源头,没有关键词的研究,何从谈起优化产品页和列表页呢?

所以

SEO ≠ 关键词

SEO start from 关键词

电商为什么要做SEO?或者说,为什么要做关键词?

金大班是一个自有网站的卖家,主营高端耳机,以前她觉得只要自己网站的价格拥有优势,商品质量好,就会大把大把的赚钱,登上人生巅峰。

后来才发现,网站的曝光不好,再好的产品也无人知晓。

王醒醒是一个平台卖家,我们可以把电子商务网站的搜索系统比拟成搜索引擎,只有你的产品有合理的关键词布局,才有可能在平台上被买家搜索到。

其次,除了像淘宝这么傲娇的平台,基本上所有的外贸平台都有做SEO,并且是主要的流量渠道之一,你希望自己的产品页被展示在搜索引擎上么?你希望搜索引擎的用户点击你的产品页吗?

最后,你知道社交分享平台,例如Pinterest, Facebook等,基本上都是调取的你的产品标题嘛?

所以,做电商必须要做好产品关键词研究。

“旁门左道”篇

第一 亚马逊的搜索建议

不管你是不是亚马逊的竞争对手,但我相信,亚马逊一定是你的竞争对手。

作为全球最大的电子商务公司,亚马逊绝对是关键词挖掘的一所金矿。

首先,在亚马逊上搜索一个可以描述你产品的关键词:

譬如经营耳机的金大班,就可以在亚马逊的搜索框中输入:headphone,搜索框就会出现一个悬浮窗,出现一系列的联想词。

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亚马逊推荐的关键词通常已经非常精准(也就是我们经常提到的长尾关键词)。相对于只有2、3个词组成的关键词,这样的长尾关键词转化率更高,竞争也相对较小。

如此反复,去为你的重点产品找到长尾关键词。

小贴士:除了找产品关键词之外,亚马逊的联想搜索也会匹配搜索词的相关类目。这些类目,可以用在类目列表页上。

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第二 谷歌联想词:

除了亚马逊的联想词,谷歌的联想词也是绝佳搜索长尾关键词的地方,之所以将亚马逊前面,是因为亚马逊的电商属性,长尾关键词和产品的相关度更高。

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第三 搜索引擎相关搜索

搜索引擎的底部或者右侧都可能出现一系列的相关搜索,不要忽略它,这也是你获取优质关键词的地方哦,而且你可以得到很多产品属性描述。

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图一是谷歌 headphone wireless的相关搜索

图二是必应 headphone wireless的相关搜索

第四 维基百科

维基百科?(黑人问号???)

是的,维基百科。

正如电子商务网站依靠品类归类产品,维基百科也会根据关键词和类目梳理它的词条。

换句话说,维基百科已经为你做了很多繁琐的工作了!

我们举例去看看,如何使用维基百科去做关键词研究。

首先,输入可以描述你的产品或者类目的词,然后浏览这个词条,找到可以描述你产品的关键词。比如说背包:backpack

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在维基中,我们可以看到,Backpack也叫:bookpack,kitbag,knapsack,rucksack,pack或者sackpack。(天,我从还不知道背包还有这么多叫法)

我们还可以看到这些形容背包的属性:

Lightweight:轻便式

One shoulder strap:单肩

Hikers or students:用户人群词:登山包、学生包

Sports backpacks running, cycling, hiking:用途词:运动背包,跑步。骑车,爬山。

Padded hip belt:臀部有负重带的背包

除了浏览文章,你也要看一下左侧的内容导航,有时候,它也会包含一些非常好的关键词。

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譬如这个导航里,我们就可以看到Daily use:日常用途的包,Backpacks for travel:旅行包。

除了内容导航,维基里的相册,同样可以给你一些很好的提示:

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工具篇

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简单的说一说这几个工具

第一 Google Adwords

首先,最为大家所熟知的就是Google Adwords了(谷歌搜索

Keywords Planner Google Adwords,就可以进入到这个工具了,可以使用你的Gmail邮箱账户登录)

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这是应用最为广泛的关键词研究工具,因为它是免费的也是最权威的,在上面你可以看到搜索词的相关关键词及其月均搜索量、竞争程度,建议出价等等。

不过自从去年8月开始,要想在Google Keywords Planner看到准确的搜索量,你必须是一个活跃的账户,即,你必须有一个正在运行投放的广告,否则,只能看到一个区间的搜索量:1-10万,1-1千这种类似的区间数。

第二 Ubersuggest

Ubersuggest,胜在使用起来简单粗暴,直接在搜索框里输入你的产品词,就能出来数以百计的关键词。具备非常简单的筛选系统,不过它没有搜索量,以方便快捷为长处,功能上比较简单。

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第三 Keywordtool

Keywordtool也是研究长尾词非常棒的工具之一,使用简单,在输入框输入你的产品相关词,免费版本只能看到相关关键词,而付费版本可以搜索量、竞争程度,和PPC建议价格。

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第四 Keywordtooldominator

Keywordtooldominator是一个看联想词非常棒的地方,如果你想研究亚马逊的相关关键词,你可以使用这个工具。

一般来说,你在亚马逊搜索联想词最多只能出现10个,但是这个工具可以向你推荐几十个甚至上百个。

譬如headphone,KTD给我推荐了345个亚马逊联想词。

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这个工具一天可以免费查询三个词,超过三个词需要收费。

怎么说呢,你要是不想花钱的话,就拉上三姑父,六大姨,二表妹,没人帮你查三个词吧。

我是不是很机智?

第五 SEMRush

说到SEMRush, 它的功能并不能说强大,而是,太TM强大了,尤其是,研究竞争对手方面。

你可以看到竞争对手排名靠前的关键词,点击view full report,可以看到完整的关键词列表。

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你可以看到竞争对手的竞争对手

基本上你可以找到用到31世纪的关键词,缺点是,10次以上的查询是收费的,而且运行速度有点慢(因为要分析的数据量比较大),不说了,这个词已经运行了五分钟了。

第六 Ahrefs Keywords Explorer

Ahrefs Keywords Explorer 也是一款功能比较强大和全面的关键词研究工具,除了基本的搜索量、相关关键词推荐等信息,还可以查询到,这个关键词的搜索量国家排名,联想词,搜索引擎的SERP页面(搜索结果列表页,即为你搜索某个词,搜索结果给你返回的结果列表页)展示等等。

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有一项我比较喜欢的功能是,它可以列出关键词高流量的域名或者是页面。例如headphone的高流量域名和页面,我们可以发现耳机行业的最大竞争对手是headphone.com,点击这些高流量的页面,借鉴他们的关键词及其他可以学习的地方。

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如何选择关键词?

依照上述的方法,你手握了数以百计甚至是上千的关键词,那么如何在芸芸关键词中找到你应该着重发发力的那个呢?依照下面四步,选出最佳关键词。

第一 搜索量是基础

俗话说,巧妇难为无米之炊,没有搜索量的关键词,转化率再高,排名再好,也没什么卵用。

有很多人问过我,搜索量到底多少才够高?其实,很难给出一个明确的推荐,对于有些行业来说,月均搜索量100就已经很高了,而对另一些行业来说,月均搜索量1W也只能呵呵呵。

记住,高搜索量的关键词指的是,你所在行业的高搜索量关键词。

第二

关键词就和男朋友一样,高富帅当然好,但合适你最重要。

高搜索量的搜索词就和有很多追求者的男孩儿一样,看起来是不是特别的迷人?选他一定没错吧!

错!

万一他是陈思诚呢?

所以,关键词搜索量高是一个方面,但更重要的是,它要真正符合你网站所卖的产品。

例如,你是一个买日本茶包的商家,当你在做看关键词研究时,发现抹茶粉的搜索量非常高,月均1万8千多。green tea online的月均搜索量只有170。

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尽管你并不出售抹茶粉,你可能甚至想创建一个抹茶粉的引流页面,然后将客户转移到你真正出售的产品上。

这也是一种方法,但着实是场拉锯战,这也是为什么我会强调,在延展到下一个类目之前,尽可能地研究你真正产品的关键词。

第三 购买意图

在Keywords Planner里,我们还可以看到一项叫做建议出价的信息,这是谷歌建议的广告用户单次点击所支付的费用,这是一个估值,与实际情况可能有所差异。

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譬如说,针对“日本绿茶Japanese green tea”,谷歌建议的出价是每次点击1.19美元,“网上购买绿茶 buy green tea online”的建议出价是3.21美元,价格高出了两倍。原因在于搜索日本绿茶的用户可能只是想要了解种类而已,而搜索“网上购买绿茶”的用户可是真真切切有购物意图的用户。

对于搜索词来说,建议出价越高越好。

第四 竞争程度

竞争程度反映了在Google广告系统里,有多人竞价这个关键词,分为高中低或者是段斜杠表示的没有足够的数据。一般来讲,如果有更多的人愿意为一个关键词竞价,证明这个词往往具备更高的商业价值,所以对于SEO选词来讲,我们建议选择关键词的竞争程度是高或者是中的关键词。

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第五 关键词难度

除了Google广告系统的关键词研究工具,我们还可以通过Moz或者ahrefs的工具看到关键词的难度(Difficulty)。

Moz里,我们看到headphone这个词的难度是65(百分制),ahrefs的难度是53,是一个相对较难的关键词。

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与竞争程度不同的是,难度并不是越高越好,我们需要找到难度适中的关键词,可以考虑一些长尾的关键词,降低关键词的难度。

例如:关键词 headphones wireless in ear在Moz的关键词难度为48,ahrefs的难度为31,难度降低了一些。

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考虑了这么多因素之后,你是否已经开始摩拳擦掌准备研究关键词了呢?

这是曦酱最近写的最长的一篇文章,周末两天都用在码字上了。

没有耐心的宝宝们,曦酱也贴心的给大家总结一下今天的内容。

关键词来源:

亚马逊联想词

Google联想词

搜索引擎底部或侧部相关关键词

维基百科

关键词研究工具:

关键词评判标准:

  • 必须要有搜索量,搜索量大小根据行业不同,标准不同;
  • 关键词准确描述你的产品;
  • 购买意图高,购买意图可通过竞价高低来判断
  • 竞争程度:SEO角度,竞争程度高或者中都可以
  • 关键词难度:选择难度适中的关键词

如上就是我们关键词研究这一章啦,持续关注我们的电商SEO系列,为你的线上商铺赚赚赚哦!

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7 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 缘分愤怒

    超喜欢这里的文章

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