淘宝直播:一种免费的引流正在流行,日销千单!你学会了吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今天就说一下淘宝直播是什么玩意,以及能给中小卖家带来什么样的好处。

首先给大家讲一些直播的历史,你们可能也知道,直播在早期互联网的生存环境并不是太好,更多的是游戏直播,典型的就是YY直播,在其上面,有众多的游戏玩家每日进行直播互动。

其次就是各类男孩女孩进行才艺展示型的直播,诸如跳舞、唱歌、侃大山之类。

上面的直播类型和商业并没有过多的结合,更多的是让主播一种心理层面的满足,期间或多或少得到一些打赏等等,持续性比较堪忧。

后来在进入互联网的时代之后,因为王思聪在游戏直播方面花了重金打造,使得整个直播产业链全面扩大,各类直播平台也如同雨后春笋般绽放开来,如:花椒直播、全面直播、熊猫直播、全民直播、一直播等等。

自动草稿

直播平台

这些直播平台集中式的推出和重金推广,也让整个社会对直播这种第三极的边缘文化去掉了有色眼镜,直播不再是不务正业的行当。

那么花样繁多的直播对我们淘宝商家来说,有什么用途呢?

首先我们需要分析直播对于购物有什么样的冲击!

都知道,在网络上购物,最怕的就是实物和照片相差过大,收到货之后可能立刻就让整个人的心情晴转多云。

心情变差是一回事,后续涉及到退货、退款等售后事宜又会耽误人的精力,得不偿失。

给自己买东西好稍微好一点儿,一单涉及是代购/赠送他人的物品,那么面对的则是更加严重的后果。

那么有什么样的方法能够避免这样的情况出现呢?

视频!

不错,视频始终是阿里在推广的一种工具,不管是从前的主图9秒视频还是详情页的顶部视频,这些都是为了保证买家能够更加清晰、完整、全面的看到宝贝的真实情况,避免出现售后的可能。

相信大家在以前也做过相关的视频,但是效果并不是太大,因为用户的习惯没有养成!

在进入无线时代之后,手机对于每一个人的影响力已经到了无以复加的地步,那么如何在手机上面引导这样的潮流趋势呢?

在阿里人看到了网络直播的趋势之后,他们脑洞大开,在小黑屋中研究了一周之后,“淘宝直播”应运而生,这一年是2016年初。

自动草稿

2017年淘宝造物节淘宝直播

如果说当其他直播平台在苦寻商业盈利模式之际,那么淘宝直播可以说就是在金矿上肆意挥舞铁锹的矿工。

淘宝网作为中国最大的综合类购物网站,在购物这一块,每天3500万人的访问,基本上无人可以匹敌。

那么这样商业话的网站做的直播又是什么样的?

自动草稿

直播入口

首先淘宝直播和其他平台有以下几大区别:

1、装机量:淘宝APP可以说是每个人都要安装的,覆盖面特别广泛。

2、宣传快:这一点也得以于淘宝的名气,只要淘宝直播部门的小二能申请app中的资源,那么浏览量时不愁的。(现在阿里集团正在大力推广直播的模式,作为一个淘宝食品类的KA主播,和小二接触的比较多,现在这一块资源的申请基本上是一路绿灯)

3、转化高:这就是购物直播和娱乐直播的最大区别,也是淘宝直播能够生存到最后的王牌之一。因为看淘宝直播的人群本身就是冲着购物过来的,即使没有购物的心里,但是在看到各类直播间花样繁多,并且各具特色的介绍,是很难不动心去剁手的。在加上看产品和购买也是方便之极。

自动草稿

直播截图-屏幕左下角可以直接放入产品链接

当然除了在淘宝直播做购物外,其他的平台也可以,但是转化率就要低很多了。

说一个大家比较熟知的一个人,央视前新闻主持人--赵普,在赵普从央视离职之后,他就玩起了农产品,在微博上推广家乡的“西山焦枣”。赵普2016年9月应邀在新浪微博一直播上面直播卖枣,还邀请了一众微博大咖,各大网红等等。

自动草稿

赵普卖枣

当时直播的观看效果非常的好,因为大咖云集,一直播也给与了非常好的直播窗口。但是在转化方面,并没有做到利益最大化。

原因有三:

1、销售渠道为新浪众筹,并且一直播里面没有可供跳转的窗口链接。

2、没有推广当时的西山焦枣天猫店铺,导致很多人在观看直播的时候并不知道到什么地方去购买。

3、因为是手机端的直播观看,一单需要到淘宝里面去购买的话,势必需要关闭一直播的窗口,进入淘宝端,无形中增加了许许多多的困难,大量的意向买家就在这个时候被流失掉了。

可能大家会说,这个直播更多的只是在做宣传而已,但是现在的社会趋势就是,一旦有热点,最好能够当时就抓住,并且利益最大化,否则热度一过,黄花菜都凉了。

另外长期直播也是一种方式,但是让这些大咖给你长期服务,基本上也是不可能的。

所以,赵普的其他平台直播尚且如此,我们就更加不用说了,只有淘宝直播才是我们最终极的战场,其他对于我们来说都是玩票性质的。

另外通过今年做淘宝直播的经验,我们也得到了一个非常有利的信号,那就是中小商家想要在现在付费流量横行的阶段去销售商品,难度是非常大的,但是做好淘宝直播就肯定能够从中生存下来。

所谓生存才是王道,热点虚无缥缈。

从网络上各类XX体到最近的鹿晗体,热点消退的太快,姑且不论能不能抓住,抓住后往往一两天也就消失殆尽。

自动草稿

鹿晗体,跟风者无数

但是淘宝直播的形式却是能够给我们的产品有长期的曝光,细水长流,增加辨识度。

我们今年也做过了大量的室内和户外的直播,效果各有不同。

在这里举个例子,之前我们做过的一期红薯直播,红薯地里现挖现卖,进来观看的观众和主播的互动性非常的强,并且因为是直播,所以能够随时调整直播的内容,始终保持展现的都是观众感兴趣的地方。

自动草稿

直播卖红薯

在这场直播中就展现了淘宝直播的转化魔力,直播中产品的真实感和详情页是完全不同的两种概念,所以观众纷纷下单,一度让店铺客服宕机。。。

这还只是食品直播,效果最好的要数女装和美妆类的直播,原因大家都知道!

当买家厌倦了平面图片之后,还有什么是比直播更能打动她们的呢?

最后,当一种新的模式出现之后,很多人第一时间总是会抵触,就和网购一样,但是最终你还是需要去用的,所以作为中小卖家的我们,摒弃自己的那一份矜持,渠道是需要多多尝试,没有哪一份成功是能够随便得来的!

声明:创业课堂部分内容及教程资源来源于互联网,仅供网友学习交流,未经原作者或上传书面授权,请勿作他用。
若您的权利被侵害,请联系站长微信QQ同号: 181628402或点击右侧 私信:无名 反馈,我们将尽快处理。

给TA充电
共{{data.count}}人
人已充电
阿里系

淘宝直播运营:高效引流转化,淘宝群互动玩法攻略

2020-7-28 16:13:53

阿里系

淘宝直播赚钱新方法有哪些,淘宝直播如何引流

2020-7-28 16:19:48

5 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 纸飞机还单身

    百度来的,网站挺好看的

个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索