淘宝直播赚钱新方法有哪些,淘宝直播如何引流

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直播赚钱新玩法曝光

在过去的一年中,淘宝的风口由图文内容转移到短视频,再由短视频转移到网红直播,由网红直播转移到店铺直播。

每一次风口的转移,都产生了全新的变化,也让最先抓住风口、敢于尝试的商家享受到了巨大的流量红利。

玩法一:

有一家淘宝店是做珠宝代购的,就一个普普通通的店铺,一年做几百万,而且还是通过淘宝线下直播做到的。

据我的调查,这家珠宝代购的直播间仅有三万多粉丝,说实话,这个粉丝数并不多,一般运营久一点的店铺,都能做到。

而且平均每个直播观看数只有两三千,店主却把年销售额做到百万级别。“我店铺一年的销售额可以达到七位数,所以是不太愁的。”店主婉转地用店铺销售额来表达她的收入。

她到底是如何做到的呢?

女店主定期带着直播工具到线下的门店里进行直播卖货,最高纪录是从下午2点一直播到了晚上11点。门店的老板说:“她直播一次比我店里一周卖的都多。”

女店主只要每次打开淘宝直播,管顾客们叫“宝宝”,把店里的珠宝在镜头下展示,并配合弹幕进行试戴:

“宝宝们看一下,我现在在位于中环的方会长的工作室里,这个是这周新设计制作出来的项链哦。”

“好不好看?”

“要戴上看看是吗?好的哦。”

“有多少宝宝想买呀?大家打个‘1’,凑多几个人,我跟老板讲价!”

“好勒!我立马上架这个宝贝,赶紧拍下哦!”

女店主随即拍了张宝贝图片,在详情页面随便放几张图,加个标题就上架了。

上架后对接到淘宝直播,顾客点击进入购买,所有宝贝瞬间就被秒光。

这个模式有多种好处,从成本来说:

不用美工辛苦P图,不用运营,不用付费推广,这是最省成本见效最快的方式,而且根本不用靠网红,不是网红模式。

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很明显,就算女店主不是雪梨,也不是张大奕,只是一个相貌普普通通的女性,也照样能把直播玩得飞起。

从用户体验来说:

之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的,实物是否符合描述,是否加价后再降价,都是难以得知的。

而通过线下直播的方式,在线上顾客能看清楚产品的真实情况,甚至店主跟老板讲价的过程都直播出来,提升了顾客的购物体验。在多次观看直播之后,顾客对这家店有着更深、更真实的信任。

而这个信任程度,是客服聊天所达不到的。如果说短视频解决了顾客对商品的了解,那直播就是既解决了顾客对商品的认知,还解决了信任度的问题。

信任度的提高也就意味着转化率的提升。

这种模式不仅有高转化率,高客单价也hold得住!

由于手工制作珠宝的产量有限,女店主的直播频率固定在两三周一次,客单价却高达4800元,最高单品销售额达15.5万元。

换句话说,这种线下直播方式,连高客单价商品都能hold得住,更何况是其它低客单商品呢?

玩法二:

再说一个低客单价的例子,大家可以举一反三。

一个朋友的女装店铺只用三个女员工做直播,一天能卖出4000件衣服,做到月销240万。

而且不用库存,不用运营推广美工成本,他是怎么做的呢?他是如何花最少的钱做出最好的直播效果?他又是如何设置合理的薪酬让主播积极卖货呢?我们底下会讲到。

我们知道,网红主播模式有个问题,当你请来的员工当主播,火了之后,就会单飞。这也导致很多电商老板不愿意花精力金钱培养主播。而我朋友的主播模式,就解决了这个问题。

他雇佣了三个女员工,这三位女员工轮流当主播,说白了,这种模式不是网红直播,而是店铺直播。

以前是所有的资源都用在打造一个网红主播,现在是三个主播在打造一个店铺,让顾客只认店铺,不认主播。这个模式就解决了主播单飞的问题。

不仅如此,做过淘宝直播的都知道,淘宝直播的排名是按照直播在线观看用户数,以及直播时长决定的。有些主播怕排名往下掉,硬生生天天熬夜直播,以致把身体搞坏,可谓是得不偿失。

三个主播轮流直播,不仅可以稳住直播时长,排名靠前就可以吸引更多的淘宝用户进来看直播。这种做法使得直播间的流量也得到保证!

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那店铺是如何直播卖货的呢?

三个主播轮流上直播,直播内容就是到当地有名的批发市场,现场直播逛衣服,替直播用户试穿衣服,砍价,卖货。

“我现在去XX批发市场,看你们有没有喜欢的,有喜欢的我给你们发。”

“要不要看下这家人的衣服,这裙子很好看耶!宝宝们,要不要试穿一下?

如果有很多看直播的用户说想买,女主播就会问档口老板:“拿一件还是拿一手?”一般情况下都是拿一手的,也就是不单卖,要买就一个款每种颜色都拿一件。

最后涉及到价钱时,档口老板直接拿计算器按出价格,直播用户是看不清的,这里面就有溢价的空间,比如溢出个20块钱。

“宝宝们,好便宜哦,这件这么好看只要50块钱……”女主播一连串营销术语后快速确定有多少人要买。

然后女主播随便拍一张产品照上架,对接到直播间,现在抢多少件,就拿多少件,根本不用压货,超过一定量,还能私下跟档口老板再砍价。

这整个购买流程,最重要的就是顾客能清清楚楚看到衣服的样式,材料介绍,码数,所谓所见即所得。绝对不会产生美工P得很好看,买回来一穿特别难看的情况,所以退货率非常低。

要知道,女装的退货率是非常高的,14年就有传出某天猫女装与某男装退款率高达64.09%和38.25%。业内的人士也承认普遍退货率在30%左右。

而网购女装的退货原因也是五花八门,最重要的原因还是退货成本太低,顾客有太多的理由可以退款,比如衣服破了个洞,衣服不合身,款式跟图片不一样,材质不喜欢等等。

卖家毫无办法,不退款还有可能被投诉,没办法拒绝,只能退款了。

相比较线下买衣服,什么面料,大小,款式,都是现场看好试好的,跟导购员确认好才付费购买,所以顾客并没有理由退款。

线下直播卖货也是这个原理,主播带你逛街,带你选货,是你要看这一件我才看的,是你要我试穿我才试穿,是大家一起买一起砍价的,最终拿下这一款衣服。

这一切都是顾客在自己决策的,主播只是个顾客线下的执行人,顾客意志的延伸而已。

买到衣服的顾客就是赚到便宜,高兴还来不及,又怎么会退货呢?所以这个模式解决了女装高退货率居高不下的问题。

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淘宝直播怎么引流到直播间

直播开通只是开始不是结束

淘宝直播申请开通后仅仅是开始,而不是结束,很多刚开通直播的主播们面对直播时,不知所措,在不了解淘宝直播引流规则前提下,直播间的人气异常惨淡,面对这种情况怎么破?鸿石这边针对引流都是有跟客户线上培训过,而且有毕业班交流群可以一起成长进步。

做淘宝店铺的商家们都知道如果店铺要想流量进来,开直播车来引流是普遍的方式,而淘宝直播目前还没有像直通车这样的推广工具,只有一个钻展引流,可以按照点击或者展现收费。现在知道的人很少,做的人更少。而且不适合新进主播。目前淘宝直播流量基本上都是免费的。

淘宝直播展现方式

淘宝直播行业分类版块分别有,第一个是关注,精选 这两个位置是固定的,其他的位置分别是,潮搭攻略、美食美味、珠光宝气、亲子乐园、美妆心得、乐家生活、全球现场、男人装八个标签位置,还有一个是主播优选,这个是根据客户选择的标签来进行展示的,这些子频道的位置每天都是不一样的位置,据观察每天大概在4小时左右位置会变化一次。所以主播直播的时间一般会建议在4到6个小时。

流量最大的展现位置

当我们通过手机淘宝进入直播页面时,展示的是在精选频道,有5个轮播(有时是4个)如果官方有活动基本是在这个位置,没有活动的时候,展示的是主播招募,这是活动展示位,主播如果要在这边位置展示需要申请报名,然后要有单场活动的直播脚本,参加活动时候小二会根据你的直播脚本内容来审核,此位置因为不是根据千人千面展示,每个进入个页面的人都可以看到,所以流量最大。

淘宝直播预告流量

其次流量较大的位置是精选频道活动页下一个位置,也是手机淘宝第二屏淘宝直播版块的预告,这个流量也是非常庞大,因为是千人千面展示,不能触达到每个看淘宝直播的用户,所以流量略低。

预告流量是最容易获取的,也是最难获取的。为什么?简单是因为,很多人随便发预告都能审核通过,但是通过预告进来的流量不是很多,这个就是根据我们发预告选择的标签,预告视频的场景,预告内容,封面图,来决定。

这个主要考核主播们短视频拍摄技巧,如果有短视频制作功底的人才,哪恭喜你,成功了一半,如何发好预告点击此处

流量不稳定原因

1、直播标签原因

很多主播直播的时候感觉直播间流量总是不稳定,忽高忽低,其中一个放面就是自己直播发的标签,因为频道标签是滚动的,仔细观察自己直播的数据,频道流量最好的时候,是不是该频道靠前的时候。

2、直播的时间段

主播直播的时间段是否迎合自己的粉丝时间,直播时间段内,大主播是否在直播。

3、主播直播内容

没有直播脚本,想到哪里说到哪里

4、平台调整

像直播盛典,平台会把流量集中在活动。

直播中什么样的内容是优质内容

如果你直播内容优秀的话不仅可以在频道页面展示,更能在精选二次展示。

很多主播会有这样的疑惑为什么同样的直播内容,同样的直播间,为什么流量相差这么大?如果说直播内容差,为什么之前流量那么好?如果说直播内容不差,那这么低的流量实在是有点坑了。

根据了解淘宝直播判断类容质量是根据数据维度来的,相信很多主播都清楚自己直播后台,有一个频道流量,频道关注,只要直播预告通过,都会是有频道流量进到直播间,如果您能把频道流量引导关注、停留、成交那你的直播内容绝对是ok的。因为每个粉丝关注点不一样,所以直播前发预告针对的人群越精准,通过千人千面展示后来到你的直播间,关注点就会聚焦,从而达到吸粉到转粉再到成交,这一系列的转化就会提升,从而会判定你的直播内容是优质内容,你直播间的权重就会提升,流量就会增加。

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阿里系

淘宝直播:一种免费的引流正在流行,日销千单!你学会了吗?

2020-7-28 16:15:04

阿里系

淘宝直播:直播间有几种常见的吸粉方法,关于操作,流程如下

2020-7-28 16:20:35

12 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 棉花糖义气

    老哥 我想..

  2. 小白菜丰富

    超喜欢这里的

  3. 煎蛋落寞

    我只是随便看看

  4. 冥王星唠叨

    点赞是不可能点赞的

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