淘宝直播粉丝不够?教你如何快速吸粉

释放双眼,带上耳机,听听看~!

萌新主播现状…

许多淘宝新主播在做直播的最初几周可谓是热情满满。但是没过多久,因为直播间粉丝少、没人互动、卖不出东西等等原因,愈发受挫,直播变得应付了事,最终放弃了直播。

对于主播而言,粉丝相当于主播的血液,毕竟没有粉丝就没有转化。一个优秀的主播需要服务好粉丝,在前期吸粉是对于主播上升一个非常重要的值,很多主播会在前面阶段,进入直播间的时候投放很多的金币,现金红包,免单来吸引人,从而转粉。所以,与其轻言放弃,不如努力学好如何做好直播。

今天跟大家分享一下#淘宝直播如何吸粉?#

一、做好淘宝直播定位

明确的直播定位会让你吸引对应的粉丝,如果你连自己都不清楚自己的专长,而只是随机的做各种产品,那么只会让别人觉得杂乱无章,没有自己的特点,显得不专业。因此,我们需要树立一个特性标签,在直播前先确定好自己走什么样的直播风格,用什么方法才能留住粉丝,进而培养自己的粉丝群体。

例如最近爆火的网红主播李佳琪,提起李佳琪我们脑海中的第一次词是“OMG”、“口红王子”...这些都是他的标签,也因为这种明确的风格帮他吸引了一大波热爱美妆的粉丝。

淘宝直播粉丝不够?教你如何快速吸粉

还有以辣妈、模特标签自己的烈儿宝贝等等,其实与明星所立的人设性质差不多~

淘宝直播粉丝不够?教你如何快速吸粉

二、固定的直播时间

最普遍的直播方式是周一到周日,8-10小时狂播。除了卖产品之外,更多的是要和粉丝们一起唱唱歌、聊聊热点、谈护肤美妆、聊搭配...这么做可以让粉丝进一步了解你,知道你,并喜欢上你,结下友谊。

也许刚开始观看直播的人会比较少,但是你也不必太过心急,因为每位主播都是这么过来的。直播的同时,你还可以将别的外部的直播渠道一起翻开,让别的直播渠道的粉丝来你淘宝直播的房间看你。

淘宝直播粉丝不够?教你如何快速吸粉

如果你做不到周一到周日狂播,那么不妨做成节目的方式,在固定的时间播出。当然,这种直播方式要求也更高,需要你去策划一系列主题,例如你想要讲护肤,那么各种肤质的护肤方式、每个护肤步骤、换季的护肤方法、熬夜急救...通过做全做精,让自己的直播变得更有价值。在固定的时间段,就会有粉丝想起要去看你的直播。

三、多渠道推广自己

如果你已经有了一定的粉丝群体,那么就需要进行引流。在微信、微博、店铺等其他平台告诉你的老粉丝,你要开直播了,将流量尽可能的转移到直播,人多起来之后,你的淘宝直播排行也随之提高,新粉丝也就到来了。

此外,你还可以到各个网站发布一些关于自己直播标签的文章。例如做美妆的,就在标题中带有一些容易被搜到的字眼,以此引流;又或者是举办一些抽奖活动等,快速吸引粉丝。

四、粉丝互动(这里详细介绍下)

在淘宝的活动主题参加“互动”元素,维护好与参与活动的客户关系。以粉丝活动专区、粉丝专享专区、粉丝价等来区别粉丝和非粉丝。

在介绍产品之外,一定要记得多聊一些更为日常有趣的话题,这样可以让观众停留的时间更长,对你进行深入了解后才会从路人变成粉丝。

淘宝直播粉丝不够?教你如何快速吸粉

1、情绪的慰藉

女性是感性购物的,在某种程度上情感的联系会让女性更感动。而女性购物会有一种习惯,那就是分享和交流。比如买到新的包包,好的化妆品,漂亮的衣服,会跟自己的闺蜜,朋友,同事一起分享喜悦,所以女性的裂变数据非常的强烈。

同样在直播的过程中,主播们如果想要把女性的观众转化成自己的粉丝,那么需要做的就是把推荐变成分享,用自己的感觉,展现的效果分享观众,得到观众的共鸣,转粉率自然而然的会提高很多。

2、需求的满足感

在商业直播中的人群,是基于产品和直观性衍生的,所以在直播中,对产品的需求是基础,从需求层面出发,主播如果要在产品上帮助粉丝切切实实的更好的解决他的需求,那么观众有什么理由不粉你呢?解决产品需求如何入手?

性价比:主播选产品的时候要根据产品的优惠和产品质量同时出发,追求性价比,至少要让粉丝们认为不亏,这就算成功第一步,如果在直播间买到比平常价格还贵,那么这个直播间很快就会没有人气更甚至无人观看。

专业性:现在的产品越来越多,观众的选品也会越来越累,这个时候需要主播凭借自己的专业性,打动粉丝,通过一些众人所不知道的技巧和专业词,来维护自身的权威力。

保障力:消费者购买产品其实最害怕的就是售后遇到问题,没人能处理。所以主播在日常中,要承担起这个责任,作为一个推荐者,需要做好完善的售后链体系,与商家对接好。也就是说主播需要有责任心,让粉丝觉得踏实,是一个值得信任的人。所以主播们在直播的过程中切记,用心对待粉丝,粉丝也会用信任对你。

3、猎奇心态的追求

除了情绪安抚,和产品两方面,还有一种方式对转粉非常的有效,那就是猎奇,也就是利用粉丝们的好奇心。

人都是有求知欲的,尤其是女性对于一些八卦,新鲜产品都会有很浓厚的好奇心。比如:福袋,每期新奇品,话题策划等,都是会带来很多的好奇粉丝,就像现在的抖音,很多视频都把结局放在第二个,然后第二个又引入另一个故事,从而吸取一层又一层的粉丝们。所以主播在日常的开播中,脚本制作要做好对话题的引导,勾起粉丝的好奇心,越痒越好,但是不要让他们觉得你是在作秀。这个时候你的直播间会变成他们的目标,每天急着等着你的开播。

五、发放福利吸粉

可以不定期给自己的粉丝发一下小红包、小赠品之类的,也可以给粉丝采购本店产品的优惠特权,让粉丝有优越感,调动粉丝的积极性,协助自己拉人气。

六、重视直播后的维护

直播后的互动,最大化用户存留,实现再次或多次营销!

每次直播后,主播把直播中好玩、风趣的内容和产品能够在微淘、社区里再次进行二度沉积,让粉丝们再来重视微淘盖楼。

吸粉是一个需要长时间累积的过程,需要主播们不断学习,坚持不懈,而时间会回馈给不断努力的小伙伴!

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17 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 勤奋和小鸭子

    我只是随便看看

  2. 星月闪闪

    哈哈

  3. 中心辛勤

    啦啦啦啦

  4. 跳跳糖任性

    超喜欢这里的

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