C店不好做,新手想要流量的可以看看

释放双眼,带上耳机,听听看~!

新手想要流量的可以看看,比较基础全面

我是一个从事电商7年,手上自营有4家天猫既是老板,也是运营,做店有7年经验, 主营女装家居服类目年销售额破亿,埋头苦干了多年店铺,也没有混什么圈子,没有什么头衔 没有什么名气。

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最近很多人问我,我的爆款都是怎么做出来的,是只要用钱就可以炸出来么?是一定要用钱才可以砸出来吗?为什么我投了很多钱,也爆不了?为什么我们的销量很高还是没有排名?刷单到底有用么?为啥我的商品搜索流量起不来?别问为啥了,我们还是一点一点的来吧。

首先你要明白最基本的一个问题:你的产品能不能报,其中有60%取决于市场因素,也就是消费者需求,剩下的40%只有25%取决于你的店铺基础跟你的宝贝基础,可能15%取决于你营销的投资上。当然,你的产品才是核心。

影响流量的各大因素

最核心的是坑产,其次是层级,点击率,收藏加购的人气权重比,店铺的权重,类目里面的排名

(1)我们可以简单的分为几个层级

可以明确的是:每个层级里面,给你分配的流量一定是不同的,层级越高,分配的流量就会越多。

1至3层、4至5层、6至7层,你会发现一个现象,

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当你的店铺层级在1至3层时,你的搜索流量变化不是很大(但是层级持续上升,还是有一点点效果的) 但是你从第三层上升到第四层的时候,你会发现你的自然搜索有一个质的提升,大概40%左右的上涨,如果是第五层到第六层的时候,你会发现自然搜索有一个翻倍增长的趋势。

这三个阶段,流量的分配比例大概是2:3:5,不会非常精确,但是大概就是这样了。

最上面的2层,或者中间的2层,很多皇冠店铺,天猫店铺,他们在这里是主流,我们更关注的是中小卖家,也就是底层这一阶段的,那么你要做的是如何从这些底层中去抢这些20%的流量,这里竞争是惨烈的。但是相对我们这些从6,7层级下来的人,操作起来会简单很多。

你只要在这底层能做好,你也照样可以获得很多流量, 也就是说你也有机会爆,冲到首页。

20%-30%的流量分配给70%左右的中小卖家,包括新手卖家,那么你就知道如何在这70%的竞争对手中杀出一条血路。

(2)点击率,收藏加购的人气权重比

这三个指标,对于来说是非常关键的人气值因素,那么你一定要保证这三项指标,在操作的时候,比你的竞争对手好。什么意思呢?比如你一个月十万的销售额,那你就跟十万销售额的比,你的数据都比他们好,那么这个流量你肯定是比他们更上一个层级。当然你跟100万销售额的是没有关系的

现在很多新手做淘宝,无非就2种思路,要么就是等,放着卖,低价卖。第二种就是无脑刷。真的是这样的,光是想向量上去就有排名,有展现,有成交?有个毛,现在的淘宝不是以前的淘宝的了。当然除非你真的有无敌的神款。

然后更重要的是你要有个一个时间范围,也就是周期。现在淘宝是3天一个周期,比如第一周的时候,淘宝给了你1000个流量,你的转化是2%,第二周的时候,又给了你1000,那么你就是2000的时候,你还是2%,甚至更多,那你就很牛逼了,下周还会多给你一些,但是如果你的转化变成1%甚至更低,那么抱歉,马上给你降流量。

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(3)店铺的权重

这个东西要怎么解释呢?比如说你的店铺都是一些精准人群购买,都是一些24-30岁的人购买,价格都是50-100块以内的,而且的产品恰好是这个阶段的,那么你的店铺权重就高一些,淘宝就会持续性的推送这个人群的流量给你,如果你的店铺都是杂七杂八的人购买,那么你的权重可想而知,淘宝也不知道推送什么样的流量给你。

所以,如果你店铺权重分高,那么你的宝贝就可以获得更高的权重,当然这个权重分也包含了店铺质量得分:

也就是店铺的整体服务质量。包括DSR评分,店铺的退款等指标,旺旺的指标等等;

店铺的活跃度。上新的频率,店铺动销率等;

整体的数据指标,整体转化率,店铺停留时长,跳失率等。

(4)类目里面的排名

这里涉及到2个核心的概念,关键词权重和成交时间权重。

比如说某个关键词在某一个特定的时间段,你的数据表现的比较好。那么在这个关键词上,和这个时间段之内,你的宝贝权重就会比较多,就更容易获得自然搜索流量。简单来说,现在的关键词权重是实时的权重。

​30天内轻松打爆基本计划

(1)1-7天(第一周)

新品上架的第一周,搜索引擎会重点考核你的点击率,(所以这个必须得先测好款式再上架)

以为对新品的扶持,是通过给展现机会实现的,流量的公式是什么?访客流量=展现量*点击率。把展现的机会给你了,看你要怎么吸引顾客去点击,所以第一周的时候,对于绝对多数新品来说,点击率这个指标是多么重要的。

同时,在第一周,安排好新品破零的计划,一般情况下,上架24小时之内,就要破零,这个最基本的,就算不破零,那你的买家秀,基础评价销量也得做吧。如果三天内还没有破零的话,这个商品基本就有60%的几率被淘宝识别为放弃了。

当然收藏加购这些指标也是很关键的,要在这些值上面,超过竞争对手,你的流量才会更容易获取,人工也可以干预。

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(2)8-14天(第二周)

那么第二周我们要怎么做呢?简单来说就是顺势而为。通过生意参谋,找到我们产品被展现的最多次数的词是哪个,通过被展现的次数可以说明一个问题,就是这个关键词,在第一周的时候分配了一定的权重。

然后你要看的是,这个关键词是不是符合你的宝贝相关度,如果符合,这一周你就得重点优化这个关键词,通过人工去干预这个词,简单来说,就是补单。需要补单资源的也可以私聊我。这样,这个关键词就得到了一定的强化。

还有就是,在这一周,你应该努力提高你的店铺曝光率,也是你产品曝光率,比如直通车,钻展,超级推荐等。

(3)15至21天(第三周)

通过第一二周的操作,这一周也是同样的 维持数据的上涨,还有一点就是反馈率,什么是反馈率?你的产品给顾客带来怎么样的体验,也就是评价,好评率?如果顾客给你的评分都是23分,甚至更低,那么,你这个链接很快就挂了。所以我们发货的时候也要做好这个好评的营销,当然,产品好才是王道。

(4)22至30天(第四周)

这一周,主要是维持排名,因为前面三周的事情做完后,基本就已经是爆款了,如果想把排名持续稳定下来,就要靠这周去巩固这个事情,我的主要操作方法就是直通车,超级推荐。

你们可能又会说了,这说的太广了,能不能细一点?

那我就再来说细一点吧?教你们补单吧

新上架的时候,没有权重,没有排名,补单的时候,我前期会以冷词+核心词为主,什么是冷词,冷词就是搜索比较少,竞争比较小的词,比如说品牌,或者一些符号数字也是可以的。还要做一些提前收藏购物车的老客户安排第二天下单。

淘宝搜索流量现在主要的还是关键词权重

核心关键词成交一单,也就是核心关键词加一次权重。

睡衣女夏季短袖纯棉可爱韩版,这个关键词有主词睡衣女夏,拆分开来的组合是

睡衣女夏季短袖纯棉可爱

睡衣女夏季短袖纯棉

睡衣女夏季短袖

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打乱顺序也是可以的,就变成另外一个词

睡衣女夏季纯棉短袖可爱韩版

睡衣女夏季纯棉短袖可爱

睡衣女夏季纯棉短袖

短袖睡衣女夏季

睡衣女夏季韩版短袖

每个词不能补太多,最多一单,因为这些都是自己创造的词,生意参谋是没有这个词的。当然,如果有这次,你可以多补几单。转化率也得控制好。

那么我补一单,权重100分,那么平均就要加到这10个词上,平均每个词十分,简单来说就是金字塔权重,堆的越高,权重越高。

淘宝上每个关键词都有对应的关键词权重值,这个就是排名,所以我们要通过补单的方式,给关键词增加权重

这个时候可能 品牌短袖睡衣女夏季韩版 这个词可以搜索到了,就在手机端前2页,而 短袖睡衣女夏季 还在手机端20页。这个就是跟关键词的竞争度有关。

越长的词,竞争越小,权重值慢慢累积,就能排名到前面,词越短,竞争越大,权重就需要累积很多,才会有排名,当然,你要是有钱直接跟着第一名的产值去补,也行。这就是为什么我们刷单是从长词刷到短词的原因。

一个宝贝的权重,首先是关键词的权重,再是链接的权重,其次又是整个店铺的权重。是环环相扣的。

4.补单计划

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就是根据竞争对手的坑产,把这坑产分配到14天-21天去稀释,把自己的链接做到14天-21天后跟竞争对手每天一样的坑产。那么我们的计划就得持续性的增长。如果还是不会的,就来私聊我吧,我再慢慢教你。

正常第四五天开始已经正常出流量,第一天第二天刷的已经评价并且晒图,所以第五天开始有少量的出单。

这里有个重点:

你补一单,要成本,要快递费,甚至还要发礼品,一单差不多要15块左右,正常一个产品的利润是在30%。你的产品正常也就卖50左右吧。我想说的是,你前期如果有真实买家咨询,尽量让利给他,尽可能 的减少一些补单。不亏的情况下就可以卖出去。毕竟是一个精准标签的,真实买家号。

当然,如果一直补单,没有真实单的情况下,你就要好好考虑,你这个款式是不是前期是不是真的测好款了?

这里给大家讲一个技巧,如果有真实买家来购买,你可以尽可能的引导他们去搜索一些关键词再去成交。什么意思呢?就比如是:

顾客来找你买产品,你让客服这样去跟他说,亲,现在我们店铺有一个这样的活动,就是你按照这个关键词去搜索,如果找到我们这款产品的话,我们这边可以优惠十元,20元的优惠给你。这样你们有没什么启发没?

你正常补一单,要多少钱,佣金加快递成本,差不多也要15块左右吧,对吧?那你让利15-20块去让真实买家做这个事情,是不是很简单?补单的费用省了,你自己也可以少补一单。

也给了客服指标可以给客服做一个指标,每天这个词,等成交多少单,凡是按照这样方式成交的,给多少提成一单。

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阿里系

新手淘宝小C商家没流量,新玩法告诉你

2020-7-29 10:43:16

阿里系

「实操」淘宝C店难生存,教你一周搞定C店流量,打造爆款

2020-7-29 10:45:19

25 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 忧郁打奇异果

    百度来的,网站挺好看的

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