C店流量红利没了,有应对方法只缺你行动

释放双眼,带上耳机,听听看~!

淘宝是电商创业者首选的平台之一,目前的淘宝确实不好做,根据当前电商发展的形势,我说下自己的想法和建议,希望能给正在挣扎中的同行C店一些帮助,期待我们共同努力。

C店位置现状

平台竞争是主因

淘系独家一大的情况已快一去不复返了,现在京东、拼多多、抖音、火山、小红书、苏宁、唯品会等众多平台之间参与竞争,是导致淘系流量增长减缓甚至停止的主要原因,流量的分散、各平台店铺数的狂增,已进入竞争白热化。

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流量更加向天猫倾斜

细心的老卖家会发现大概自2018年中旬开始,淘宝C店的流量开始大幅度下滑,像我们的小家电类目处在第三层级时,日搜索流量不过300~400,前一年第三层级时有1500~2000,几年前更是达四五千,卖女装的老乡也是这样反馈的,可能每个类目有点小区别。我们猜测是阿里对平台流量规划再次做了重大调整,进一步向天猫倾斜,虽然我们发现部分TOP淘宝卖家销量依旧不错,那是因为销量为王依旧能给阿里带来利益,而占比高达70%左右的第一二层级卖家几乎是死店。

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如今更大幅度向天猫倾斜流量

应对方法

重新选品

从多年和买家的交流心得、朋友圈和群的日常交流信息,以及身边的亲朋好友的情况来看:买数码电器、器材的首选京东、其次是天猫。买服装、鞋帽、母婴、箱包等的首选天猫,去淘宝和拼多多的多半是两类人:①穷的和对比找便宜的,②个性化撞进来的。其他的热门类目也很多,大多情况也是如此。

选择大于努力!哪怕您正在开着淘宝店,也要重新审视一下店铺上的商品是否可以继续卖下去了,特别是品牌或热门产品,没有实力的话也尽量不要尝试或继续,要考虑换成小类偏门产品,同时建议商品的单价不要太高,从最近京东推出的拼购到淘宝大力宣传的99划算节,就说明了京东和淘宝在效仿拼多多,用低价产品布局去抢流量。

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站外引流

我认为目前这个重要性排第二!淘宝现在缺的就是流量,加上现在社交化电商趋势越来越明显,从站外积累粉丝和引流就显得很重要,比如用抖音、火山、微信群、头条等社交工具。这些没注册的尽快注册,没认证的要尽快作前期努力,部分APP也可以单独开店,凡事都是前面难,主要是为后面引流铺路。

重视小视频

一说到小视频,很多人会想起抖音,异曲同工,淘宝的主图视频其实也是小视频(最好不超过60秒),现在以内容营销为主的时代,而小视频能让消费者更直观地认识产品,加上场景和台词设计的好,会起到详情页的图文描述的数倍效果。老卖家都知道,大多数客户没有耐心看完长篇详情页的习惯,而几十秒的视频基本都会看完的。

重视手淘首页流量

在如今流量碎片化时代,对于C店来说,搜索的作用已经有明显的下降,若还是采用不停的补单或开车去同天猫竞争也只能捞到一点可怜的免费流量,补单成本越来越高、花的精力越来越大,持续开车又不是一般经济条件的人能承受的起,最后发现钱是出多入少。因此建议尝试用超级推荐拉新,做手淘首页流量个性化标签(费用比直通车低),也要积极参加官方免费活动,如天天特卖、淘金币(单价低的商品有些效果)。

私有粉丝

重视淘宝群、微淘每日持续更新和营销活动、养成把客户加入微信的习惯。无论是淘宝站内还是站外的流量,包括潜在的客户都尽可能的纳入到自己的私有粉丝。

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最后总结:避开热门类目、拓展站外流量和小视频是当前C店小卖家需要改变的,要停下补单为生的步伐,因为有点作用的补单需要考虑人群标签等因素,其实执行起来是很耗时和耗钱的,加上风险又大,所以,我们只能把它当作商品起始的铺垫。

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15 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 牛排故意

    不错!

  2. 发箍碧蓝

    老哥 我想..

  3. 酸奶伶俐

    哈哈

  4. 百合想人陪

    百度来的,网站挺好看的

  5. 红酒整齐

    啦啦啦啦

  6. 白猫欣喜

    网站挺不错的!

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