干货!抖音引流实战技巧!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

这两年来,“短视频”的热度一直高居不下。

截止2018年6月,短视频综合平台与短视频聚合平台活跃用户规模分别达到4.035亿人与1.655亿人。短视频对用户的生活方式正带来深刻的变革。

抖音,作为当下备受热议和关注的短视频平台,抖音日均播放量超过3.5亿,日新增用户数均值超过100万,用户留存率高达80%,女性用户占比66.4%,每用户日均使用20分钟,目前仍处于高速增长阶段。

毫无疑问,抖音的用户数据是非常可怕的,暴露出来的正是短视频未来无法估计的用户效益和经济效益。

能让用户日均使用上20分钟的抖音,只要你会玩,你敢玩,获取百万用户实现变现逆袭完全有可能!

做为一个科技的从业者,小战在抖音上也发现了不少新时代的抖音微商,走在短视频微商的最前沿。

下面开始分享最实战的内容。

分享内容:

一、抖音基础实战

了解平台,今日头条5大产品是打通的。今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频、悟空问答。

为什么抖音这么火呢?

连续16天store下载榜首,有明星、企业、网红大咖入驻。抖音很容易上瘾,刷视频的时候由于看不到时间,所以一刷可能就是半天了,刷着刷着时间不知不觉就过了。

视频是经过智能数据分析:平台获取数据、用户习惯反馈,根据你的爱好、兴趣、习惯提供相关的视频给你看。通过分析数据,比任何人都了解你的兴趣爱好,智能分发内容,所以刷抖音的人越来越多。

①、什么内容不能发?

黄赌毒、低俗、垃圾广告、侵犯版权等内容不能发布。

侵犯版权的内容,例如:做搬运视频的,不建议搬运抖音里面的视频,如果搬运多有可能被原作者举报。可以将抖音视频发布到其他平台。

②、了解用户

用户年龄90%是小于35岁。男女比例是6/4 ,用户所在城市是1-2线城市较多,受教程度高60%本科学历。

③、用户特征

女孩多,年轻人多,城市时尚。非常适合做营销流量。

④、年轻人有哪些特征?

对互联网的接受意向更强,没被太多套路容易转化,消费决策容易受营销行为干扰。

⑤、女孩有哪些特征?

网上消费意识强,购物欲望强消费,决策容易受营销行为干扰。

⑥、1-2线城市人有哪些特征?

消费意识更强,容易接受新事物,比较时尚。

⑦、用户数据很重要

作为平台角度,用户数据很重要。如果不知道用户的偏好,不确定推荐的内容,怎么去推荐用户喜欢的视频。

⑧、抖音短视频运营

⑨、用户对内容喜爱程度反馈

⑩、确定用户特征

⑪、了解抖音现阶段哪些内容更火

⑫、平台曝光量、平台推荐机制

⑬、递进式推荐原理,发布视频后平台推送到第一阶梯,根据用户反馈,再次曝光推荐,反馈数据良好,会再次曝光推荐,直到终止推荐。

⑭、用户反馈通过以下4个方式来获取:用户跳失率,点赞,评论,转发。

二、抖音粉丝提升技巧

目前什么内容更受用户喜爱?

官方话题挑战(奋斗吧,我的青春、爸妈,我想让你永远年轻、跟着抖音玩西安)

热门视频挑战(搞笑、撩、美食)

萌宠、美食、鸡汤、教程...

以教程为例:

根据平台用户的特征,对应教程教学可参考:化妆教学、跳舞教学、唱歌教学、外语教学...

内容资源:原创拍摄、搬运。内容的发布要围绕对应教学主题而生产。

如何搬运短视频:

注意事项:内容符合用户兴趣、去除水印/消重、不要搬明星和一线网红视频。

案例1:

抖音红人爱上海鲜哥,人如其名,自家就是专门卖海鲜和做海鲜料理的饭店。翻开他的视频列表,发现几乎都和海鲜料理有关。

他用短视频记录了自己日常工作的每个环节:

比如进货时,他会通过视频记录这一过程,在什么样的环境下、有哪些人在哪里接货;

做菜时,他也会通过视频向大家展示如何烹制海鲜;当然也会有重头戏,直播吃海鲜。

这样将围绕着商品的各个环节展现出来,自然会让用户意识到,海鲜哥家的店铺是健康的、干净的、美味的,自然也就会引起用户的购买欲望,也会吸引一些用户前去其店里消费美食。

案例2:

抖音大V@周周真可爱 ,在一条短视频中采用了视频卖衣法,穿上自己觉得不错的衣服,然后通过自己一些动作和形象展示,让粉丝觉得自己穿肯定也会挺不错的。

进而通过抖音留下微信号,引导粉丝到微信成交,或者通过抖音推广商品链接到自己的店铺,完成引流到成交的闭环。

如果这件衣服足够漂亮,当然很容易打动用户,刺激其购买。

根据我的观察,在抖音上常见的卖货视频,大概分为以下这几类——

1. 通过优质视频展示自身,在视频中植入售卖商品;

2. 结合一些好玩、有趣、和漂亮女生结合产品来做视频;

3. 通过抖音的推广商品导入淘宝进行卖货;

4.自身同款的衣服、首饰、美妆产品等等产品较多。

在售卖商品的类型上,抖音上美食店是占比非常大的一类商品,最近,小编也常常听说,某某饮食店,在抖音上成功引爆而升级成网红店,从此排队一个小时才能吃到美食,店铺营业额成功翻几倍。

抖音目前还在成长期,相信不久的以后,我们也能在抖音上看到更多微商的身影。

抖音其他变现技巧:

即使你不拿来做微商,那你同样可以接广告:

原创作品广告植入

提供视频直接上传

其他变现形式:卖粉丝、卖账号等。

卓战科技的优势:

1.全国最早一批做新媒体运营的公司,主营业务为抖音信息流广告开户、抖音短视频拍摄、抖音账号运营、抖音达人对接,抖音短视频直播带货、抖音营销培训等。能够捉住新的市场资讯和前景,帮助企业带来新的经济效益。

2. 2013年创立至今,一直专注于互联网、大数据、推广变现等业务,有足够的自我阅历 。

3.组建了自己专业的抖音运营公司,实战阅历强。推出的内容:简单、实用、特别,能够很好的吸引粉丝。

4.了解增粉、上热门推荐位以及抖音的推荐机制,有网红、抖音达人合作资源。

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13 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 西牛傲娇

    支持一下

  2. 发卡文静

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  3. 鸡愤怒

    超喜欢这里的

  4. 帽子英勇

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