淘宝童装卖家利用抖音引流,日销量破500,这些方法你必须知道

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一、童装行业短视频发展现状

童装行业实体店收到电商行业的冲击,行业内大部分人已经转战线上。随着短视频电商功能的兴起,不少人看到平台优势,在节约成本的情况下,还可以获取巨大的流量,而目前童装短视频的营销方式主要形式有两种,一是产品展示视频导流直播变现,二是童模情景视频吸粉变现。

二、童装行业短视频变现要点

  1. 精准定位目标用户需求。童装虽然穿在孩子身上,但决定买衣服的还家长。所以视频是拍给家长们看的。我们要分析家长的心理特点和喜好。拍出家长感兴趣,能触动到家长的视频,除引用自身行业话题,也可以带入亲子话题获取更多流量。以“博衍童装”为例,第一条置顶利用“亲自陪伴”“宝妈分享”话题获赞93.1w。
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2、借助价格优势,线上短视频童装销售,在销售成本上低于传统销售价格,明显的价格优势才可以吸引用户达到转化。

3、童装短视频应该抓住机遇进行IP打造和品牌建设,收获流量的同时提升自身产品价值。这个标准第一是要求上镜人的表现力,一般的孩子没有较好的表现力,需要从儿童模特里发掘。基本的要求是,阳光,萌,自然,喜欢笑,能给人治愈感。

其次是上镜的搭配与场景选择,抖音的特点是记录美好生活。如果只是在摄影棚里拍,当然不是最佳的,所以最好能选择一些好的场景,这样可以把孩子的美感,更好地表达出来。

4、推广营销活动,满足用户求廉心理。如“博衍童装”在直播中进行秒杀抢购,以及低价福袋式产品营销,仅仅一小时的直播,带货销量达到500+。

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三、童装行业短视频经验借鉴

  1. 从短视频第一步:注册和养号开始就要定位账号。以“蓝小爸”为例,确定了以女孩穿童装展示为视频的主要剧情内容,再融入商品,视频不需要在脚本和内涵上花费太多,只需要进行音乐踩点和保持画面风格干净唯美即可,整个系列使账号收获了2243w点赞。
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2、规划视频内容。从视频的内容创意、脚本撰写,到选景、拍摄与剪辑等等都需要提前规划,爆款视频有一个5点理论,笑点、泪点、新奇点、美点、吐槽点,只要做到了其中1-3个点,这样的视频就具有传播性,容易做出爆款。

同时多去学习其他抖音达人的视频,学习他们的内容策划、拍摄手法、文案、封面等等。

3、学习基础运营。在抖音蹭热点话题和标签是一种比较常见的涨粉方法,正确利用热点话题,结合自身特色,做出个性鲜明的独特创意热门视频,后续引导意向客户添加微信,方便下一步的营销转化。

4、先做号再引流。保持优质原创短视频的持续产出+基础粉丝量后,同时结合抖音直播的玩法来带货变现,其次在抖音橱窗添加自己带货的商品导流,形成抖音短视频+直播卖货的引流方式。如“蓝小爸”场景拍摄到效果呈现都是高品质展现,店铺产品定价也对应精品,橱窗新品月销量可达1w+。

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四、童装行业未来发展方向

在大环境需求不景气的情况下, 尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下, 童装行业尚处成长期,且二胎政策发开,童装市场的快速增长显得尤为亮眼,已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。

童装领域年均消费需求量在8亿件左右,庞大的适龄消费人群为童装市场发展奠定了基础,显而易见童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为最有增长性的市场之一,变现速度快,难度小,但现在的变现模式虽然简单粗暴,也导致了账号的折损率非常高,流量降权也非常快,更需注意的是,未来人们生活品质和健康意识的提高,未来对产品品质要求会不断提高。

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18 条回复 A文章作者 M管理员
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