映客双11超3.6亿人次观看直播 COO支招如何吸粉

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映客日前公布了今年与天猫合作的首个双11战果:共有3.6亿人次观看了双11相关直播,并首度披露与天猫合作背后的故事。

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合作是如何达成的

每年双11,天猫都在探索新玩法、新模式。据映客市场部负责人透露,此次合作是天猫主动找过来的,“天猫的团队很热情、执行力特别强,映客市场团队与阿里团队沟通了很多最终达成了这项合作。”

该负责人透露,天猫在找到映客之前,也跟其他的直播平台对接过,最终选择了映客,是因为有映客1.3亿的下载量和1500万的日活跃用户做背书。“为了此次合作,映客做了专业的直播方案,给出的资源远超天猫的千万广告费用。”

映客COO 杰西透露,“当时天猫的直播策略是全平台直播,跟映客最后一次谈合作后他们改变了当初的策略。”

据了解,映客为此次天猫双1提供了定制化的整合内容营销及社交营销服务:代言人直播、“最红主播”选拔赛、一键进入主会场、开播就发红包、天猫专属虚拟礼物“买买买”和映客COO 杰西和阿里CMO 董本洪实时直播互动等等。

根据映客提供的数据,此次与天猫合作的双11直播,共有3.6亿人次观看,众多明星为用户奉献了数十场精彩直播,近5000万个天猫专属虚拟礼物“买买买”被送出。

从站内活动影响力看,在为天猫“双11”量身定制的活动“最红主播”评选中,映客平台在11月1日至9日期间,超十万名主播报名参赛、观看主播大赛人次高达3.5亿,创造了站内活动新峰值;主播房间内超3000万人次抢天猫红包,其中有超400万个天猫红包被抢光。

探索B端商业模式

杰西向TechWeb表示,此次和天猫的合作主要是看中了对B端模式的探索。

她认为B端跟C端是完全不同的商业模式,C端的模式是一个“播”和“看”两者完成的商业循环。平台在中间,“看”的人完成付费,“播”的人提供内容;B端是三者完成的商业模式,在“播”和“看”之外又加入了“广告主”,三者完成一个付费循环。

“虽然目前在映客B端的盈利远小于C端,但我们不是在追求收益,而是追求一个模式,看这个模式是否健康、是否能运转下来、来反哺主播UGC内容。这是B端模式探索的意义。”杰西介绍说。

通过此次与天猫的双11合作,杰西认为,B端的模式可以继续探索,加大力度尝试,不管是电商平台也好还是更多品类合作内容也好,现在看来是有效的。

虽然对B端模式的探索怀有很大期待,但不代表会由此放弃C端的用户基础。杰西表示,在两年之内,B端的绝对值超过C端是很难的,映客对广告主的选择还要看其是否符合平台的调性,不会以牺牲C端用户为代价。

直播平台盈利并不难

与直播平台大面积亏损相比,映客成立一年即宣布盈利,它是如何做到的?

杰西告诉TechWeb,直播平台盈利的核心还是在于C端付费,映客从产品上线以来,一直坚持32:68的分成比例,直播盈利并不难。早期很多平台为了抢占优质主播资源,给主播很大分成比例。加之运营成本本来就很高,所以难免会出现亏损。试想一下,如果企业规模不大、运营成本可控,以健康方式盈利是可以实现的。

映客目前主要还是做好内容,留存用户。杰西透露,映客目前的运营方针,一是希望给用户提供一个完备的社交功能,提供更低的内容贡献门槛;二是在内容上有一些垂直的、更细致的部分。映客平台推出的“我的一天”短视频功能,目的也在于沉淀用户。

在垂直内容开拓上,我们发现,现在很多直播平台都在积极争取媒体资源的入驻,映客还为媒体提供了紫V认证,在流量曝光上予以倾斜,但目前来看,做起来的媒体大号并不多。

对此,杰西现场支招如何吸粉,她透露,媒体是一个内容提供者,需要平台的扶持和帮助。这里有一个“四六原则”,40%来自于平台扶持,60%来自于内容贡献者个人意愿。

第一,“一米线原则”,直播不能离太远,一定要注意互动性,当你忽略掉用户的时候,无论你的直播内容多干货,都不会吸引用户;第二,你要在一分钟之内给用户一个留在你直播间的理由;第三,你要在早期的时候很努力,尤其是在开拓初步粉丝的阶段,我们很多媒体朋友都挨不到黎明到来之前就放弃了。

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直播如何一个小时吸粉100+,看这篇就够了!

2020-7-30 15:53:02

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如何成为映客网红?一小伙玩转映客直播成网红!月收入过万

2020-7-30 16:00:25

22 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 刺猬快乐

    老哥 我想..

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