流血上市后,宝宝树已沦为阿里的导流工具?

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流血上市后,宝宝树已沦为阿里的导流工具?

随着经济条件的改善与生活方式的改变,新生代父母除了对科学的生育养育方式有着强大的需求外,还对母婴知识的汲取有着较高的消费意愿,甚至影响着他们所做的每一项消费决策。

但要知道,在流量愈加分散、获客成本居高不下的当下,母婴用户的需求成为了影响当代互联网母婴行业兴衰的关键。因此“内容为王”、“内容生态建设”的营销策略成为互联网母婴行业的大势所趋。然而,以母婴内容社区平台宝宝树,却在资本的“套路”下逐步沦为引流的工具。

电商业务托养于阿里

日前,被冠以“互联网母婴第一股”之名的母婴内容社区平台宝宝树,公布了其在上市后的首份年报。财报显示:宝宝树2018年营业收入7.6亿元,毛利为5.99亿元,增长30%,经调整利润净额2.01亿元,同比增加29.7%。

流血上市后,宝宝树已沦为阿里的导流工具?

这也是继2015年至2017年2.86亿元、9.34亿元、9.11亿元的亏损额后首次扭亏为盈。

对于此次营业收入增加,宝宝树称,主要是由于广告收入的增加,部分抵销了自二零一八年第三季度开始,电商从自营业务转向与阿里巴巴合作期间的收入减少。

根据财报显示:宝宝树2018年电商业务实现营业收入1.35亿元,同比减少59.3%,占总收入17.8%。

流血上市后,宝宝树已沦为阿里的导流工具?

对于此次电商业务的骤减,宝宝树解释称,该减少为过渡性的,由于电商战略从自营模式转为第三方运营模式,导致直销及平台运营的缩减,包括自2018年6月与阿里巴巴谈判以来减少了直销的商品采购、清理库存以及减缓供应商的收购及续约。

众所周知,2014年宝宝树开始涉足母婴电商领域,上线了垂直母婴电商平台“美囤妈妈”,这无疑是手握精准流量的宝宝树新开拓的变现渠道。与此同时,美囤妈妈所主打的C2M模式,不仅意味着将以往的生产驱动消费者转变为用户需求生产制造,也意味着产品将更加低价。

流血上市后,宝宝树已沦为阿里的导流工具?

诚然,该种C2M模式以消费者体验为核心,在当下确实是值得肯定的,但对于宝宝树而言却经不起推敲。他们自认为找到了对传统产业链的优化接口,也似乎找到人、货、场重新定义的销售价值理论体系,但市场的发展却让一切垂直电商梦想都变得枉然。同期,目前正处于快消费时代,C2M的低价虽然能获得部分消费者的欢迎,但却无法对零售行业产生实质性的影响。

根据中国产业研究院数据显示,截至2017年,以天猫、京东为代表的综合性电商母婴渠道占比62%,垂直电商份额约占19%。由此可见,虽然垂直电商份额略有提升,但综合电商仍是线上渠道的主导力量。

而值得关注的是,宝宝树将电商业务托养于阿里巴巴,甚至有消息传出未来宝宝树会将自营电商业务逐步关停,导流到阿里巴巴旗下的天猫商城。这也意味着宝宝树要告别母婴垂直电商领域。

但令人疑惑的是,本身手握流量池的宝宝树,在借助阿里巴巴的流量之后,是否会让宝宝树电商业务更上一层楼呢?

宝宝树沦为阿里导流工具?

而宝宝树的变现模式除了电商外,还有广告与知识付费两大业务版块。虽然宝宝树一直对外宣称,“强大的社交功能和优质的内容”是宝宝树社区平台的两大支柱。但实际上2018年知识付费业务实现营业收入仅为0.28亿元,同比增长了15.9%,占总收入3.4%。

流血上市后,宝宝树已沦为阿里的导流工具?

电商业务结构被调整,知识付费业务占比低,广告业务便成为宝宝树营收的主要来源。事实上也正是如此,过去4年宝宝树的广告业务营收均占总收入50%以上,远超于电商业务与知识付费业务。

而在这几年中,宝宝树也一直寻求破局之法,然而从现今的盈利结构来看,宝宝树仍未改变营收模式单一的问题。另外值得一提的是,阿里巴巴除了涉及宝宝树电商版块外,还涉及到广告部分。财报中提到,宝宝树与母婴并无直接相关的广告收入占广告总收入的百分比由 2017年的22.8%增加至2018年的27.4%。

同时,宝宝树将继续扩大及扩展客户群,如汽车制造商、化妆品及其他非母婴相关产品及服务的领域。但广告收入依赖于粉丝基础,而据财报显示:2018年宝宝树来源于阿里巴巴的广告收入为人民币44.9百万元,占广告总收入的7.5%。随着阿里巴巴与宝宝树的关系深化,预计未来来源于阿里巴巴的广告收入将增加。

流血上市后,宝宝树已沦为阿里的导流工具?

那么如此一来,自创立以来便以母婴人群立足的宝宝树,已经逐渐转型成为了阿里巴巴的引流地或各行业广告的聚集地,这是否会对其用户造成影响?这样多元化的领域,也让人不仅想问一句:告别母婴群体而转向综合人群的宝宝树,是否还能担的起“母婴行业第一股”的名头?

与此同时,需要关注的是,阿里仅几年的投资方向多变。猎云网不完全统计,2017年阿里巴巴共有45笔投资,主要集中于新零售、电商、物流、人工智能、企业服务等。其中,E轮以后、战略投资、PIPE(私人股权投资已上市公司股份)投资项目占比达到59%,远高于腾讯的25%。但就整体而言,流量导向却愈加明显。譬如小红书、宝宝树、分众传媒,无一不是“流量导向”。

毋庸置疑,阿里在关注垂直领域的同时,也关注到了平台社交的优势,更是在宝宝树面对巨额亏损、现金流压力增大、不得不流血上市的情况下,成功地以不断追加投资的方式来获取更大的话语权。

但如此一来电商业务与广告业务均为阿里巴巴所用的宝宝树,是否会成为阿里巴巴旗下天猫、淘宝等平台导流的工具之一?

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11 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 微笑英勇

    支持一下

  2. 鱼调皮

    老哥 我想..

  3. 煎蛋昏睡

    可以的

  4. 有魅力迎画笔

    点赞是不可能点赞的

  5. 身影合适

    测试一下

  6. 茉莉安静

    哈哈哈哈哈

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