美柚大数据,揭秘互联网的她经济!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

说到美柚,是近三年来移动互联网中快速崛起垂直社区电商平台,主打女性社区女权经济,通过社区平台为电商引流产生交易,形成O2O闭环。美柚都参与到了2015年、2016年的双十一。去年排名第一的是,家庭生活必需品,而今年排名第一的却是化妆品。深层次来分析,女性从家庭价值观向自我价值观的转变,说明了女权在社会地位中的肯定。

很多人会说,美柚专做女生大姨妈生意的,为何做起女性垂直综合电商?大姨妈,是女性每个月都要来一次的经期,要伴随女性很长一段时间。随着女性用户的增多,美柚就发现她们不仅仅是需要大姨妈服务,于是很自然延伸到了女权经济。首先是建立了女性的社区平台,她们在里面交流各类女性问题,形成强大的购买力。

在社区里,大家聊的非常火热,聊的东西远比我们想象的复杂。经期讨论区里有一个神贴,叫做接到大姨妈。许多女性就会发自己不来月经的话题,是不是怀孕了?就会有很多人跟帖,没几天大姨妈就来了。社区里大家找的是一个参与感和存在感,这是很多女性参与社区的目的。

通过社区沉淀出了很多东西,了解了女性用户的行为习惯,通过大数据分析,发现了许多潜在购买行为,从工具社区向商业化演变。通过社区建圈子,讨论不同的话题,聚焦人群,细分市场,讨论商业化场景。有了场景做铺垫,商业化试水就是顺水推舟的事情。从话题讨论到驱动购买,美柚已经成长为由社区向垂直电商发展的超级APP。

美柚有1.2亿纯女性用户群体,在今年双十一中,其中有一个数据女性购买占比100%。美柚的大数据有两个特点,95%的金钱掌握在女性手中,自己赚的钱自己管,老公赚的钱也是自己管;还有一个重要特点,家庭的开销中,真正做决策的是女性。由此不难看出,在中国特有的市场环境下,她经济时代已经到来,而美柚又是专注她经济的代表性平台。

今年双十一的宣传海报中,美柚有三个方面做的很显眼。第一个:就算没有人帮我买单,一个人的生活要满满当当的。这是双11女生在购买前把她要买的东西放入购物车里面那种满足感。第二个:爆款秒杀很守时,别忘了姨妈也要守时。这是在聊的秒杀的节奏感。第三个:安全期不一定安全,但买到手可以很安心。这是买到产品妥妥的安全感。用户购买产品享受两大乐趣,一是买产品本身;二是购物体验。这是她经济的一个共性!

美柚中有个她她圈,给所有用户都做了自画像。女性需求经济分四个板块,经期、辣妈、怀孕、备孕。四个周期内需要不一样,从而产生的购买行为不一样。通过社区把女性用户进行深入归类总结,每一个周期内配上不同的产品,从而跟商家实现了合作。

把商家的产品放入场景化的社区里。美柚的社区有两个特点,一是分享、二是倾述。一个问题可能有几个回复,这时候就很容易购买力,电商的转化率提高不少。女性通过倾述和分享,找到了解决方案,由此就产生了购买行为。女人对产品的感知逐渐感情化,由此情感营销在美柚做的相当出彩。

她经济的消费升级,在于购买的场景和生活方式。随着现代生活水平的提高,她经济蕴含着巨大的潜力,女性对高品质的追求,也为美柚创造了机会。她经济必将成为移动互联网经济体系中最重要的筹码!

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18 条回复 A文章作者 M管理员
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