最近做生意人流量不太理想,想要做引流,有好的方法吗?

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最近做生意人流量不太理想,想要做引流,有好的方法吗?

最近做生意人流量不太理想,想要做引流,有好的方法吗?

懂千百种引流方法,不如会一种引流思路。

做生意最害怕的不是产品不好,不是服务不好,而是没有流量。我见过很多商家,一心钻进产品的研究,试图把品质提得更好,以试图有更强的核心竞争力。只要产品有核心竞争力,那么不愁生意不好做。

古语有云:“酒香不怕巷子深”。然而真是这样的吗?

例如我曾经那个开烘焙店的客户,对产品的研发投入了百分百的精力,完全地发挥了工匠精神。做出来的蛋糕、饼干、面包味道极好,对材料的选择也精益求精,在外观上也有不错的颜值,完全跟得上抖音的新品推荐节奏。

然而她的生意好吗?每个月除去房租水电,就只有3千块钱的利润,还不如出去打工呢。客户反馈不好吗?反馈很好啊,味道很不错啊,但是呢,烘焙可不是刚需啊,而是零食类。知道的人多吗?她的店开在小区的门口,曝光量还不错,单凭小区也有几千的人流量。

但是别人只是偶尔想吃的时候,才买一个吃,而且好吃也不能天天吃,对吧?整个小区虽然有几千的人流量,但是转化率很低啊。

为什么?因为这些流量不是自己的流量啊,只有把流量圈起来,变成自己的私域流量池,那才属于自己的流量,转化率才会更高。

酒香不怕巷子深,这句话在古代确实适合。因为古代的信息不透明,技术垄断、信息垄断、资源垄断导致你做的酒很好喝,而别人做的酒比你的差了十万八千里。

但是在现在这个时代,是不存在的,是个伪命题:

你的产品好,你的技术能垄断吗?满天下都是技能培训班,还有什么技能是学不到的?你蛋糕做得好,难道我不能去参加烘焙培训班?

你信息流通,但能做到垄断吗?你知道房价要涨了,难道别人没看新闻?不知道房价升得快?凭什么还有你会先买到容易升值的房源?

你的资源好,但能做到垄断吗?在古代你如果在内陆地区,能拿到海鲜货源是件了不起的事,肯定能大赚一笔。但是在现在,别人不能在淘宝买?不能在京东买?你有什么资源是可以垄断的?

所以,生意之根本,在于流量。

如何引流呢?随便百度一下,你能搜出几百种引流方式。但是你真的用得着吗?

流量要精准才有用,引流方式要适合自己才能发挥。就好像杨过从独孤求败幕前获得的遗物“玄铁重剑”,削铁如泥,无坚不摧。但是重量八八六十四斤,你拿得起来吗?你舞得动吗?

所以说引流方式你懂得多并不一定用得上,最重要的是你要懂得引流的思路!

所谓引流,对个人创业者来讲,就是让别人加微信。那么别人为什么要加你微信?那加你微信必须有价值,而你就是要找出价值所在。

引流的关键点在于,了解精准客户,做详细的客户画像。只有挖掘出客户的需求、痛点你才能更好的引流。然后你还得对自己有清晰的认知,自己擅长什么?自己爱好什么?自己能接触什么?自己了解什么?

擅长的东西代表你比别人牛逼,例如你擅长跳舞、唱歌、书法,那么在直播平台表演或者在短视频平台表演,就能引流。

爱好的东西,代表你的兴趣使然。例如你喜欢越野,那么混了很多越野群,很多越野论坛,经常参加线下聚会,经常分享交流越野知识,就能利用这个爱好来引流。

能接触的东西,代表你可以接触的资源。例如“大衣哥”朱之文所在的村子,村民们天天拿着手机直播大衣哥,什么都不用干,就有流量。这就是他们能接触到的资源。

自己的了解,代表自己清楚的某个领域。例如你对育儿知识特别了解,你对辅食制作特别了解,你对化妆特别了解,你对健身减肥特别了解,你对穿搭特别了解,这些都可以用来引流。拍短视频可以、直播可以、写文也可以、混群分享也可以。

把客户摸清楚,把自己盘个透,那么就能做到知己知彼。

为了更好的引流,你还得了解人性。一切的营销都是在玩转人性,人性有哪些弱点?在营销界最常用的便是五大弱点:贪婪、虚荣、懒惰、恐惧、好色。

何为贪婪?人的贪欲是无止境的,最常见的方式就是加微信送什么,加群送什么,关注我公众号送什么,转发送什么。拼多多就是讲人性的贪婪运用得淋漓尽致地平台,邀请好友砍一刀减多少钱,转发得多少钱红包,拼成优惠价是多少......

何为懒惰?能躺我就不坐,能坐我就不站,能站我就不走,能走我就不跑。人本来就是懒惰的动物。你擅长搜集资源,什么育儿知识、辅食教程、高清电影资源,你能搜集好,让别人懒得去搜,然后加好友就送打包资料合集。那么满足了别人的懒,也一样可以引流!

何为恐惧?恐惧是人保护自我的本能。怕生病,怕老,怕死,所以保健品的市场才这么广阔,即使很多产品是坑蒙拐骗,也很多老人下血本求着要买。大多数谣言利用的都是人性的恐惧,例如某些公众号,让大众转发人贩子“梅姨”这个凭空制造出来的人,就是为了获得更大曝光,大家会关注它的公众号,从而实现引流。

何为好色?人性本色就不用讲了。各种陌陌、探讨引来的流量基本都是色流,只能用来卖成人用品变现,要么就只能是灰黑产了。这些流量价值不大。要有价值的流量的话,例如微信用漂亮但不低俗暴露的小姐姐做头像,包装人设,那也一样很多人想加你。以后正常聊天正常营销,这是具备价值的。

有了私域流量,要赚钱就简单了。我的地盘我做主,一切的人设包装,朋友圈内容打造都可以任由你创造。

就像我开头说那个客户,烘焙小姐姐。后来她来找我后,我教她用地推的方式加流量。穿着打扮成兔兔女郎,带着精心包装的试吃装产品到各大小区附近地推,邀请试吃加微信,还提供合影拍照留恋。吸引了超多的小朋友,喊着妈妈们跑过来围观试吃。每天只推3小时,仅仅1个月不到就加了4000多个流量。

再打造自己的微信朋友圈内容,经常分享在家就能和小朋友制作的简易蛋糕、饼干教程。自己在做蛋糕,以及新鲜出炉的时候必拍小视频和照片,还经常和好友们互动点赞出有趣的IQ题考大家。价值+生活+互动,形成多看效应,但是不刷屏不发广告。

仅仅2个月不到,营业额就翻了3倍,月利润2万多。

所以说,引流很重要,但不是瞎找引流方式。而是得为自己量身定制,找出最适合的方式。你可以来我的文章看看,里面全都是量身定制的最佳引流方式,对你的思维肯定会有所启发。

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50 条回复 A文章作者 M管理员
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