实体落地项目详解,手把手教你赚第一桶金

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今天走的是线上线下结合的路子,传统的思路应对现在的互联网时代已经没有任何优势可言,所以呢,还是多尝试下互联网+思想,虽然烂大街,不过这是大方向啊,今日我就来写一个传统职业线下线上相结合的一个项目:海鲜店(不做海鲜,只售卖)。

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由于我是在山东一个三四线城市,所以,就把项目放在山东某地来写。

首先,想做好一个项目,要先对市场进行考察剖析,估计下项目存活的可能性。

我以我这边一个镇区为例进行剖析

一、 海鲜店运营可行性剖析

1、某镇售卖只会集在集市上,日常吃海鲜并不方便。

2、某镇海鲜消费集体较大,镇上有较多大型实体企业,医院等,消费人群较大,消费才能较强。

3、某镇居民对海鲜认可度高,去海滨玩耍给同事朋友捎带海鲜是常事。

4、集市上活虾等海鲜售卖速度很快。

5、共发现在竞争区域内有三家水产店,会集在菜市场和商业街上。门面无新意,没有进行线上营销推广,依靠自然流量。针对的集体是酒店和路过散客。对商圈内潜在客户缺少有效的宣传手段。

二、 出售形式

1、店内零售。

2、上门送货(视人员状况每天按时配送一次)

3、给烧烤店和酒店供货 (联系负责人,对海鲜进行合作出售)。

4、针对过节送礼和公司福利制造海鲜礼盒。

(注:有的海鲜是靠量赚钱 有的海鲜是靠差价赚钱,靠量赚钱的产品一般都是比较便宜的低端产品,进货价格在10快钱以下的产品。靠差价赚钱的一般都是高端的产品,所以不同的产品针对的人群和营销的形式也不同 )

三、 营销推广

1、与当地的野外旅行社等中高端消费集体会集的店面进行合作推广。(还有洗车店、干洗店和水果店等消费场所,互推折扣单等)

2、建立微信公众号,引导客户扫码关注,定时举行优惠活动。

3、在当地贴吧进行营销推广(联系吧主,给个红包之类的,否则容易被删帖)

4、在附近5公里左右的小区散发传单,做下地推。和小区物业进行合作,挂广告牌,定时更新广告。

5、进店有礼,免费送蛤蜊2斤(本钱:6元左右),送前100名。持续两到三天。合计本钱1800元。

四、 风险剖析

1、海鲜的保质期短,短时间内没法出手,就会造成损失

办法:依据海鲜保质期,每个保质期最终一天进行促销活动,回收本钱。

2、货运损失,关于活海鲜,运送死亡率对利润的影响很大。

五、 开店本钱

1 、一组1米6 每组都有固定的制冷机、水泵、气泵都能构成一套完整的水循环系统,每组的设备 9000(出厂价),一般的店需求1–2组(依据自己店的巨细自定)。

2、冰柜。需1到2台,用于储存冰鲜以及冷冻的货品,一台的价格有高有低(2000-6000不等)。

3 、装修。现在的海鲜店装修,不需求大的施工,只需在店的周边贴上宣传用的海鲜壁纸。壁纸的内容包括海鲜的图片、称号、成效以及营养价值,主要用于宣传作用。

4 、一些常用的不锈钢盆或许塑料盆、捞网、温度表、盐度表、海水晶,1000快钱足够。

整体本钱5-6万,加流动资金2万。

六、 售卖产品

1开海鲜店的前期的特点是:出售的种类多,而前期出售的量比较小,海鲜店的人流量,知名度也不高,所以前期的货品应该以常见的贝类和冰鲜冷冻的货品为主,例如花噶、生蚝、扇贝、海虹、海螺、天鹅蛋、赤贝、蛏子、文噶、鸟贝、章鱼、舌头鱼、黄鱼、鲳鱼、辫子鱼、 基围虾、带鱼、鲅鱼等。这些东西进货价格不高,而且冰鲜冷冻的容易保存,适合推广宣传人流量以及销量少的状况。

2当海鲜的知名度有所提升,信誉度也在当地建立,这时候就能够考虑跑跑酒店饭馆了,能够拿上述的种类做一个基础给他们供货,也能够让饭馆自己点种类咱们给提供。小型的饭馆一般也是冷冻冰鲜的比较多,大型的饭馆层次也有所提高,例如对虾、海参、鲍鱼、中华鲟、活的多宝鱼、偏口鱼、塔密鱼、马步鱼等等

3 当本地海鲜店人流量上来今后,就能够尝试多进点活的基围虾、皮皮虾、梭子蟹、石蟹以及章鱼等鲜活的种类了。当然后期做礼盒也是这些种类,但要有及时性。打好礼包后,要让客户当天送出去,避免质量出现问题。礼包一般针对单位公司过年过节的福利。一般的种类冷冻品居多,以及虾酱、蟹酱和干海鲜为主。经过真空包装的方法打礼包,温度能够操控的话,寄存的时间也比较长。

4 进一些海鲜干货,如虾皮、海米、海带、鱼干、鲜贝、鱿鱼丝等。

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七、进货途径及运送方法

1、进货途径:

济南海鲜大市场

青岛清晨1点左右开市的便是城阳水产品批发市场

4点左右开始的 市北区抚顺路批发市场

6点左右开市的有许多,团岛早市,小港水产品批发市场,南山批发市场

淄博海盛海鲜批发市场

2、运送方法:

一切的货都是经过当天发往本地的客车,以及当天的物流车发货

贝类经过加冰的方法运送,活的虾、螃蟹经过打氧包的方法运送

冷冻冰鲜经过加冰的方法运送,贝类的成活率9成以上,活的虾螃蟹视时节路程以及当时的肥瘦度决定。10小时以内的车程 成活率能够8成以上

运费由要货的客户自己承担,直接在接货的同时交给车上

假如今后海鲜店发展比较强大,达到一定的量后能够经过水车发货

八、海鲜店要货的付款方法

1、先款后货。现在最普遍的付款方法,但存在漏洞,便是算账比较麻烦。打款之后的第2天清晨,供货商才会给客户备货,有时候价格估算较低,打来的款不够的状况常常产生。假如种类多会选择多退少补,常常由于算账耽误许多时间。

2、货到付款。这种方法存在区域性,有的地方能,有的地方不能。假如地方的客车运送被一种快递职业操控,那能够货到付款,供货商委托客车代收货款。海鲜店把钱付款给车上,车上给货,不能当场验货,需求回去后验货,出现问题及时和供货商联系。缺陷运费太高,由于是垄断运送,按公斤核算发货的费用。

3、押金方法。海鲜店打款给供货商一万人民币作为押金,每次要货,供货商能够先发货给海鲜店,海鲜店在收到货后,确认没问题,把货款打给供货商。假如海鲜店不给供货商打款,供货商会从一万的押金里扣除货款,海鲜店下次要货,要补齐押金。缺陷会有一万快钱压在供货商那,什么时候不要货,什么时候退还。

九 盈余

项目有风险,这个在三四线地区的县和乡镇上,没有太大的竞争,可慎重入行,由于海鲜业还算是属于比较暴利的职业,正常操作的话,一般一年赚个十几万是没有问题的。

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这便是今日我写得项目,这个操作性很强,不过前期要投入,所以我们能够作为一个借鉴,这里面的许多营销推广形式在各个职业都能够实施,不过投资需慎重,切勿盲目入行。

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