社群:如何通过社群快速引流?掌握这3大步让你不再为流量而发愁

释放双眼,带上耳机,听听看~!

一、社群定位:

俗话说:定位定的江山,其实,我们做任何事情,第一件事就是找准定位。

很多人找我咨询,一上来就是怎么引流,我怎么变现,让我提供系统的解决方案。

我记得还有一个内蒙的妹子,说“我拉了三个群,为啥我发广告,发链接大家都不买呢?”

这些问题我真的没办法回答,因为知识付费社群和产品社群,或者母婴社群,运动类的社群,肯定是不同的运营方式和方法,你自己都不知道你要什么,那我又怎么来精准的回答你的问题呢?你说是吧。

首先啊,要分析自己服务的人群是哪一部分人群,这个人群有什么特点,需求点,和痛点,你做过哪些运营,然后你再来问我,我才能更精准的切入并帮你做出一些分析和解决方案。

什么是定位?

简单说,就是你要精准聚焦垂直在哪一个领域。

比如说,知识付费社群,宠物社群,车友会,读书会,吉他社群,等等…

你可以从自己的现有团队和某一个爱好或者自己很擅长的领域入手,这样目标用户是不是就清晰了很多,当然在接下来的运营过程中也就更容易上手。

你试想,你是个户外越野车爱好者,建立的社群也是以户外越野交流为核心,你每天分享一些户外越野的知识,安全知识,装备须知,资讯,天气情况等相关的内容,你也可以定期组建一些户外的越野活动等,活动内容介绍发群里大家一起讨论,以及活动中给大家带来的欢乐通过视频照片沉淀下来,发布在群里,大家一起沟通交流。当其他也喜欢户外越野的朋友看到自然会关注你的社群,你推荐的产品,他们也会优先考虑。

当然,这样的案例很多很多。

因此,找准社群的定位非常重要,而且这个定位一定一定要够垂直,够精准,扎的够深。

当然,在找定位这个板块,你还需要做大量的工作,因为一个成功的社群,在定位这个板块花费90%的精力与时间,也不为过。

比如:市场调研,用户调查,初期测试,竞品分析…

你的目标用户到底是谁?

如:这个群体的共同属性是什么,年龄,社交的圈子,他们喜欢关注哪类资讯,他们会在哪些平台集合,线下又会在哪一类圈子,他们偏爱什么,等等…

一定要用社群思维来分析,在大方向定位精准的情况下,尽可能呈现垂直化的发展,你的社群越垂直,用户的归属感就越强。

二:社群架构策划设计

社群架构的设计要看你准备做多大规模的社群体系。

分为两种:

1-城市化社群

2-全国社群矩阵

无论你的定位规模大还是小,方向一旦选择好了,接下来就是社群架构体系的设计,这是个繁琐,重要,且要不断修正完善的过程,这里主要包含两大包快:

1-社群输出的架构

2-社群成员的架构

1-社群输出的架构,重点强调的是你能为你的社群成员提供什么价值,以及你输出价值是用什么方式和形式。

是具体的产品?

还是干货类的资讯,知识,或者经验的分享。

我们要非常清楚,想让用户跟我们玩,加入我们的社群,给他一个加入了理由。

关于社群的价值表现形式方式,我们还要思考:

你所输出的价值是线上还是线下,或者是线上线下同时展开。

你输出的价值是自己还是外请大咖。

你输出的价值是定期还是不定期。

就是我们要让用户清晰的知道这里都有什么,他们该如何获得这些,他们如何参与进来,需要收费还是免费,收费需要多少钱,一年还是终身,等等…

一旦目标用户认为有意义,这件事就能持续的做下去,所以,需要设计一个框架和时间表出来,用最简单的方式呈现在大家眼前。

在一开始,不需要考虑太多变现的问题,只要人群定位和产品属性匹配,做好运营和建立了强信任关系,转化变现是水到渠成,自然而然的事情。

2-关于社群成员的架构,首先你要清晰的定位我们要在哪里运营我们的用户,是在QQ群,还是微信,还是APP,又或者是线下,当然,我主推微信,因为,微信是当下社群运营的最佳载体工具。

你可以可以根据你能提供的价值纬度,来做漏斗式架构。

比如:

VIP会员99一年,提供什么价值或解决方案。

SVIP会员299一年,你要提供什么价值或者解决方案。

合伙人3980元一年,你要提供什么价值和服务,以及解决方案。

所以,用户一定不能是一团乱麻,毫无规矩可循的,当然有价值的社群一定要收费,不然,在运营的过程中,你就懂了,是非常难管理,明明是一个有价值的社群,也会做着做着,做成一个没有价值的社群。作为社群发起人,也就会失去信心。

当然,方法也不只有钱一个门槛,但是经过我们这些年的社群运营经验,钱是最直接有效的方法。

三、社群引流

社群引流是我们整个社群架构、运营、转化、裂变非常关键的一步,所以,我们要确保在开始做引流的时候,之前的步骤都已经是完善的系统的,好的社群都是有严格的规则和明确的方向的。

那我们接下来该如何引流呢?

我把它分为:

1-线上

2-线下

3-免费

4-收费

关于引流的内容分为:

1-内容引流:

这个非常好理解,就是看了我的这篇文章,想学习社群营销的朋友,就会主动私信联系我,跟我交流,并获取系统解决方案。

任何社群,最低成本提供价值的方法,就是内容。

2-活动引流:

关于活动引流包含的内容非常多,这里面包含主题设计,流程设计,宣传点,文案攥写,编排,赞助,场景等等,大小活动的设计也不同,但核心不变。

3-营销事件:

像很多热门话题,等,都属于营销炒作,瞬间一篇文章就可以达到100W+的阅读量和关注量,像这种只要你做过一个,就足以吸引很多人的注意了,具体营销事件也是需要深度策划设计,并且要和你的目标定位相吻合。

4-多平台付费推广:

你可以找到一些精准的流量池,直接花钱推广引流,当然这种模式简单粗暴,但是要看你的利润和投入是否成正比,不然带来的效果和结果…你懂的。

也可以与同级别的大咖互推,也是一种非常有效的引流方式。

无论用什么引流方式,具体还是看我们自己的定位来选择,没有固定不变的引流模式。

前提是:安全,有效,用最低的成本投入实现我们的效果最大化。社群:如何通过社群快速引流?掌握这3大步让你不再为流量而发愁

人已赞赏
社群类APP

一年加入270个群,引流1万+微信精准粉,我的9个加群涨粉方法

2020-12-18 10:46:40

社群类APP

0预算裂变1万社群用户,7个社群引流方法总结

2020-12-18 10:49:48

⚠️
创业课堂部分内容及教程资源来源于互联网,仅供网友学习交流,未经原作者或上传书面授权,请勿作他用。
若您的权利被侵害,请联系站长微信QQ同号: 181628402或点击右侧 私信:无名 反馈,我们将尽快处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索