听说你做微商没客户人脉、不会引流?这些引流渠道方法分享给你

释放双眼,带上耳机,听听看~!

当代互联网经过了:门户网站时代、搜索时代、社交时代、到现在的内容时代。对于品牌来说,除了产品本身,流量即为生意中的重中之重。

“流量为王”的理念一直备受推崇,认为有了流量就有了一切。

但随着流量越来越贵,获客成本逐渐增加,现在能够获取“精准流量并转化”才是王道。

●拿什么引流?

●引流到哪里去?

流量增长的本质是什么?

其实不管是SEO优化还是广告投放等方式来获取流量,本质都是需要解决用户痛点和需求,才能给你带来流量和转化。

流量的背后都是人,所以流量主体的需求也都是真实的,当你的产品和服务与他们的需求相匹配,才有可能形成转化。

例如:你的产品是针对教育行业成人教育着部分用户,那么K12需求的用户就不是你的目标用户,因为他们的需求与你的期望不匹配,就算带来这部分流量也是没有多大的价值。

所以要想增长流量,就必须解决用户需求;要想实现转化,就必须解决用户的痛点。

我们应该拿什么来引流?

做网站SEO,一直担心的一个问题,用户来我们网站的,但是就是不咨询?怎么办?

这时候就涉及到拿什么来引流?简单来说就是我们应该拿什么来当诱饵?

毫无疑问,你的用户需要什么,你就应该用什么作为诱饵,来吸引他们。

但是很多做企业网站的,他们都有一个通病,会陷入一个误区,只会关注自己产品、品牌的角度,用得“诱饵”,陷入一种“自嗨”的情况,忽略了很多用户需求以及信任问题。

如果网站有流量却没有什么咨询,建议首先从站内引导来优化,比如突出联系方式、优惠价格等来吸引。

那么如何做诱饵产品呢?这个其实也不是很复杂!

如果你是卖减肥产品的,也可以放出一套减肥课程免费送,如果你是卖食品的,就可以推出买一送一优惠等等。

所以诱饵产品就是一个吸引的噱头,例如免费体验、优惠折扣、免费学习资料等

可以是自己主推的产品,也可以是与推广产品相关的东西。

很多时候要灵活变通,多想办法让目标用户能找到我们就行了。

有了诱饵产品,就必须做推广才能找到目标用户。

毕竟无论多好的产品或者多美完美的品牌,如果没人知道没人购买,那还有什么意义呢?

选择广告投放是属于主动曝光的形式,在投放广告的过程中通过目标人群的属性特征

例如性别、年龄、地域、兴趣、使用设备、活跃时间等定向,来实现精准触达。

这种方式来引流的劣势是竞价费用高、判断容易有误差、用户需求变动影响大、广告展示时间断裂等。

听说你做微商没客户人脉、不会引流?这些引流渠道方法分享给你

选择SEO优化是属于被动搜索的形式,匹配的就是用户的即时需求。

它的劣势是并非属于主动曝光,但是这种引流方式优势也很明显,用户是自己主动搜索而带来的流量,流量的精准度更高,投入费用也划算。

而且只要排名够稳定,不管哪个时间哪个地域,只要有用户搜索了我们布局的关键词,就能够找到我们。

流量都在哪?在一切有人的地方。

按照类型,把目前大部分主流线上平台做了一个整理:

其中微博、微信、淘宝作为拥有几个亿用户的超级APP,一直是各大品牌获取流量的主阵地。

而抖音、快手、小红书等平台用户量也在高速增长,成为了这几年各大爆品的发源地。

另外淘宝直播、抖音快手直播,也以带货这一极具诱惑力的条件,妥妥地成为了今年的风口。

二、了解平台特点,才能找到精准流量

抖音和快手有什么区别?小红书KOL怎么找?公众号的风口过去了吗?

面对五花八门的各大平台,只有了解其中特点,才能找到精准流量。

微博——美妆&快消品必投

说到数据刷量,也不得不提起水军泛滥的微博。

事实确实如此,微博刷量早就成了公开的秘密,但假的成不了真的,对于一些粉丝数量不大腰部KOL,平时评论互动是否真实,粉丝活跃度如何,仔细观察其实就能分辨。

对电商商家来说,微博依旧是一个充满机会的平台。通过微博的付费推广和KOL的选取,可以精准找到垂直领域对应的潜在客群。

由于微博可以直接链接跳转淘宝天猫,在种草环节的流失率会远低于微信等平台。

因此比较低决策成本的产品,比如快消品,开价美妆产品等,都可以通过微博引流,实现前端获客,直接跳转电商平台进行流量变现的完美操作。

而对于重视口碑的教育医疗行业,微博的维护也不容小觑。

虽然百度和各大搜索引擎的关键词优化依然占大头,但新生代擅长把微博当百度的习惯,也迫使各类品牌或商家更加重视优化在社交平台上的口碑情况。

抖音&快手——服装&快消品的带货王

日活2.5亿的抖音和1.6亿快手是短视频界的两大巨头。

从商业化的角度来讲,抖音的商业化程度明显高于快手,推出了小黄车、橱窗、抖音小店等带货工具。

同为短视频平台他们的区别在哪里?大多数人只知道抖音更有逼格,而快手更加接地气这样的表象特征。其实平台背后的分发逻辑,更有大不同。

一条视频在抖音发出之后,抖音会基于内容质量、用户兴趣、发布者粉丝数等给予一个初始的流量分配。

初始流量分为两个部分,基于用户兴趣的推荐流量和少部分的作者粉丝(大约只有10%)。

在这个初始流量池里,如果用户反馈积极,的话,恭喜你就能获得平台的二次推荐流量,进而打造爆款视频。

而快手的分发逻辑则是关注了创作者的粉丝有更大的概率刷到ta的视频,大约有3-4成以上的概率,这就让粉丝与创作者之间的连接更加紧密,带货能力也不容小觑。

再说说适合的品类,抖音女性群体明显高于快手的女性群体,因此是服装、美妆、零食等快消品带货的天然土壤,也应运而生了不少产品测评账号,除了为自家商铺引流带货以外,也有大批刚刚起步的测评博主能够接受赠送产品的免费测评和推广。

另一边的快手,由于面向三四线城市人群较多,较高客单价的产品会比较难以引流,适合小商家进行一些优惠推广。

听说你做微商没客户人脉、不会引流?这些引流渠道方法分享给你  直播——最直观的带货方式

淘宝、抖音直播间作为一种这几年刚刚兴起的购物方式,却因为极强的带货能力成为了所有人都不可忽视的平台。

虽然目前直播热潮已经从狂热进入了冷静期,但品牌们对于直播的喜爱并没有消退,毕竟在“效果为王”的时代里,没有什么比直播更能够直观地看到花钱的效果了。

作为一个可以直观、全方位展示产品,甚至可以即时反馈问题的平台,用户边看边买已经成为了一种成熟的习惯,只要在选主播、展示、优惠折扣方面足够到位,品牌知名度和销售转化都能得到提升。

从李佳琦&薇娅两大直播间的情况来看,常驻产品主要为美妆护肤和日化类产品,当然也不乏一些高客单价的小家电和夸张的产品(比如薇娅直播间的火箭)。

看似充满商机,但还是得提醒各位商家一句,直播间冲动购物比例较高,退货率也是一大值得关注的数据。

B站——适合品牌入驻,深度圈粉

B站是最适合拥抱年轻人的平台,根据不完全数据统计,B站的90后用户高达80%且大多数来自一线城市。

这个神奇的网站拥有着大量品牌最爱的Z世代、高消费人群,自然也吸引这众多品牌来B站安家。

除了人群足够优质,B站是目前众多平台中数据最真实的平台,由于b站用户注册的高门槛,一些代理公司几乎无法用刷水军的形式创造一个凭空诞生的B站大UP主。

引流的方式有很多,但是有的引流方式不仅成本高,效果也不见得多好。

所以,在挑选渠道进行引流的时候,就需要找一些引流效果好,成本低的渠道和方法。下面是我经过实践后总结的几个渠道引流方法。

除了公众号和今日头条可以发布内容,进行引流以外,还可以通过简书、人人都是产品经理、搜狐号、百家号、大鱼号等平台进行内容引流。

听说你做微商没客户人脉、不会引流?这些引流渠道方法分享给你

(1)问答平台引流

问答类的平台主要有知乎、悟空问答、分答,在这类平台上回复问题,也可以帮助你吸引粉丝,增加流量。

除了回答关注量比较多的问题,还可以自己利用小号提问问题,直接进行回答。

用户在平台上搜索相关问题,就可以看到你的回答,这样的方式不仅可以帮助你引流粉丝,后期还会有很大的长尾流量。

(2)论坛类平台引流

这类平台都属于泛流量。但是又有些许的不同,比如论坛,不行业会有不同的大型论坛。

再比如豆瓣,上面会有不同的兴趣小组,在兴趣小组内可以吸引到精准的用户人群。

还有就是百度贴吧,贴吧的流量质量相对要稍差一些,会有很多的服务商或者是竞争对手。

(3)音频类平台引流

通过音频输出内容,也是可以直接引流,比如在喜马拉雅、荔枝、蜻蜓,都可以发布音频,吸引粉丝。

人已赞赏
门户自媒体

如何通过自媒体平台进行精准引流,打造个人IP

2020-12-18 11:47:25

门户自媒体

互联网引流的五大引流方法

2020-12-18 11:50:04

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索