阿里经济体联动为淘宝直播引流,创百亿级收入

释放双眼,带上耳机,听听看~!

2020年3月30日,淘宝开启了2020淘宝直播年度盛典。本次直播盛典的主题为:“天生万物 共播未来”。盛典全程在淘宝直播上进行直播。

盛典的一开始,淘宝内容电商事业部总经理玄德,发布了《2020淘宝直播主播生态战略》。接下来一年,淘宝直播将围绕新生态、新商业和新动能这三个板块进行战略布局其中包括重构机构主播生态、助力实体经济的商业模式转型、通过新技术降低运营门槛等。

总的来说,2019年,是淘宝直播诞生奇迹的一年;2020年,将是淘宝直播发展的新起点。

那么,万象更新的2020,淘宝直播将会有哪些新动作?淘宝又会如何布局?下面我们一起来揭晓谜底!

阿里经济体联动为淘宝直播引流,创百亿级收入

500亿资源包为淘宝直播开挂

2016年5月,淘宝直播刚刚上线,仅1个月即实现单场成交1700万。2019年双11,淘宝直播成交200亿,一半天猫商家开播。

2020年,淘宝直播把很多想象力也搬到了直播间。连续三年,淘宝直播每年增速150%,同时给了直播更多可能。

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500亿资源包成为盛典焦点

淘宝直播在今年将“充值”500亿资源包,其中包括资金资源包、百亿流量资源包、技术资源包(活动玩法、营销创新等),为生态伙伴提供百亿级资源,创造百亿级收入。

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2020年淘宝直播实现目标

1、未来1年,淘宝直播将为生态伙伴投入百亿级资源,创造百亿级收入。
2、1年内将帮助10万名淘宝主播月入过万。
3、1年内将有100家MCN机构营收过亿。
4、1年内将有超20万线下门店、100个线下市场“搬”到直播间来。

阿里经济体联动为淘宝直播引流,创百亿级收入

淘宝直播以势不可挡的气势,在直播领域开疆扩土。2月新开播商家数量环比1月飙升719%,仅2月份就有100多种职业转战淘宝直播间,3月份7000多湖北商家登陆淘宝直播“湖北加油”专区,加速复工。

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打通阿里经济体为淘宝直播引流

另外,淘宝直播还将在2020年联动整个阿里经济体,链接全域合作伙伴,提供给主播真正的全域粉丝运营,比如微博、闲鱼、UC、优酷、支付宝、OTT、钉钉、聚划算、LAZADA。

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也就是说,在开放平台中,淘宝直播将开放合作伙伴参与,一键同步直播,让直播间在全网全域进行粉丝触达,赋能多样的生态玩法。

新的一年里,淘宝直播将拓宽流量的入口。最关键的一步就是联动阿里经济体内的合作伙伴,打通全域粉丝运营。

这些天,你是否被“闲鱼直播卖飞机”的新闻刷屏了。事实上,淘宝直播已经完成了和闲鱼、UC、优酷等多个平台的合作协议。

此外,淘宝直播还将充分发挥支付宝本地服务的能力;以及跟阿里妈妈结合,发挥互联网营销端的能力,共同去探索更优的客户体验,以及确保更加稳定的商业合作运营。阿里体系为淘宝直播提供了充分的流量抓手。

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实体经济迎来淘宝直播的新风口

2020年初,在抗击新冠肺炎疫情的过程无形中催化了居民生活习惯、产业组织方式的改变,新一轮传统商业数字化转型浪潮因此加速到来。

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在此背景下,拿起手机上淘宝直播,无疑成了经营者们最普惠、商业效率最可观的转型方式。

尤为出人意料的是,淘宝直播引导成交增速最快的,反而是汽车、大家电、房子、图书等传统意义上高度“线下”的商品品类。

疫情期间,几乎所有主流开发商,都推出了不同的“网上购房”策略组合。

2月13日,恒大高调推出网上售楼活动,并在16日召开全面实施网上销售新闻发布会,宣布通过引流、让利、打折等政策。

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这一波线上卖房动作不仅成为疫情期间房产行业最重磅的“营销现象”,而且成为一个商业事件和全民话题,引来各方的讨论与关注。

众所周知,房企的获客成本都非常高,而通过直播可以吸引更多意向用户来观看。

看房直播通常会将“看直播,抢红包”的互动环节作为宣传亮点,这样可以引起用户的自觉转发,轻松实现社交裂变。

这大大降低了房企的获客成本,还可以活跃直播间气氛。不同时间段的红包雨也能保证观众不容易流失。

而淘宝直播作为专业化的商业直播平台,依托淘宝亿级流量和阿里大数据生态体系。

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相比较于抖音、快手等其他直播平台,淘宝直播直接打通电商渠道,帮助消费者实现种草到购买的完美闭环。

相较于其他平台的受众,淘宝的受众群体更为广泛,年轻层分布更均匀,消费能力更高,覆盖了更多的购房客群。

直播大时代!阿里经济体联动为淘宝直播引流,创百亿级收入

经典案例

2月19日,青岛花年·碧云湾凭借此次单场直播便被成功认购3套房源,即使放在平时,这也算是不错的业绩。从晚上七点开始直播,短短一小时的时间,就俘获24094人次的同时在线观看和互动。

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在直播的互动环节,“一元抢花生油”活动人气最高:青岛地区80桶十秒内被秒完;其他地区,如烟台、东营等地也在1分钟左右被秒光;还有在线上抢100元加油卡的活动,同样助力了本次直播高潮。

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阿里经济体联动为淘宝直播引流,创百亿级收入

5G、AI等算法将赋能淘宝直播

盛典上,薇娅玩起了穿越时空,和曾经的自己隔空对话。这一幕给许多人留下来深刻的印象,而这一切归功于全息投影技术。

技术让舞台和直播间充满了想象力,淘宝直播也将在2020年探索更多的科技玩法。

据了解,淘宝直播将和线下商家共同去打造沉浸式的商业体验空间。实景技术、虚拟现实技术、场景互动技术的运用,能够让消费者突破地域约束,实现线上线下的商业增量。

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5G、AR也是直播行业里聊的最多的两点。玄德在盛典上表示,“5G、AI等算法技术创新,不断升级了淘宝直播的商业想象力空间,技术创新能够带来先进生产力,比如连麦AI试妆、AR看房和家居、5G&智能互动、智能虚拟主播等。”

目前淘宝直播已经对新技术做了灰度测试,并收获不错的反馈。美妆行业的AR试妆,家具行业的3D直播都将在不久的将来成为日常。

另外,淘宝直播还尝试通过阿里达摩院智能能力,制作虚拟主播。它们将在空白时间里,替代主播陪伴粉丝们。

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淘宝直播将融入数字经济的洪流

“如果说过去20年是整个互联网的机会,那么未来将是整个社会走向数字经济时代最大的一个机会。”淘宝直播资深总监漫天用逍遥子的一句话作为淘宝直播盛典上演讲的开场。

阿里经济体联动为淘宝直播引流,创百亿级收入

针对线下商业对数字化的迫切需求,淘宝直播也将进一步发力,在全国范围内打造100个“云市场”,帮助20万个线下门店通过直播拥抱新经济大潮。

主播层面,平台将给每个主播发一个智能主播数据分析师。帮助他们分析粉丝和货品。粉丝是谁、在想什么、需要的是什么东西…通过数据直观了解。便于主播们跟进直播节奏、了解选品方向、清楚复盘结果。同时,平台还将提供货品的全供应链。

商家层面,平台会从商业洞察、直播间提效、营销应用、以及数据沉淀几个维度形成一个完整的链条,通过数据赋能让商家更好的利用淘宝直播的工具。

直播大时代!阿里经济体联动为淘宝直播引流,创百亿级收入

作为重要的新消费业态,直播已成为体验经济的又一极。淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,截至2019年末,消费者每天观看的直播内容超35万小时,相当于70000场“春晚”。

如此巨大的客户体量,让许多实体行业开始觊觎这片“流量海”。房子素来是拉动内需的主力,但疫情让楼市普遍遇冷,而淘宝直播成了不少房企的带货利器。

4月2日,复地集团宣布,与薇娅携手在线卖房。据悉,将有200套现房在直播中被秒杀,这也是薇娅的直播卖房的首秀,十分钟售罄的奇迹会不会再现?让我们敬请期待吧!

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