1.套路
我记得在2017年的时候,我姐家在我们南阳市买了一套房子,因为是新建好的小区,我去他家的时候电梯里面的装修保护电梯木板都还没有拆,上面贴了一个黑白的广告纸格外醒眼,我看了一眼是写着同城二手物品置换出售。
当时我的思维还不像现在这么灵敏,那时候看到后我记得是想着我又不是在这里住的人,就看了一眼。
现在有了职业习惯,不管是在线下看到别人推销,海报广告还是线上的一些网赚项目,还有一些各种头条新闻,第一时间想的并不是他推销的这个东西我是否需要,项目是不是能赚到钱,而是去分析这个项目的各种套路,他们是怎么做的,什么样的流程,什么样的话术,这个项目适合什么样的人去做,怎么规划入手。
我前两天回到我们的十八线小县城,去我朋友家谈点合作的事情,然后我在电梯里又看到了同样的白纸黑字广告,同样的套路,同城二手物品置换出售,如下图:
如果你家里有闲置的物品,看到上面的广告介绍文案,你想不想扫码进群?
文案上也写了,不仅有闲置的二手物品交换,群里还有很多宝妈,交流育儿心得,这个就挺吸引人的,只要家里有小孩子的,而且还都是本地的,基本都想拿手机扫码进群。
我扫了二维码,并不是他所说的是一个群的二维码,而是一个个人的微信号,加他之后第一时间他就给你发一个拉你进群的消息,如图:
然后点击链接进群:
这个人并没有骗人,你加了他微信他把你拉到群里面,群里都是同城的本地人,确实是像他说的二手物品交易。
他只用了几张纸张和贴广告的时间获得了你们这种特别精准的粉丝流量,这个套路是可以一直玩的。
我加了微信第一件事不是进群,而是看他朋友圈,
看了这个朋友圈,你就知道他的真正目的是干什么了吧,图片设计之类的,因为是本地的,当你需要这些业务的时候,你第一间不会去找店面商家,而是想到你朋友圈有做这样的人。
因为他也是同城的,所以会增加很大的信任度。这也是一种营销套路。
2.思路
当你看到上面的这种套路的时候,你要有独立的思想,这种模式不仅仅是只能做图片设计,可以适应N种项目获取本地流量的模式。
本地的美容院,还有洗车店一系列本地的各种生意还有线上的给你公众号增加涨粉也好,都是可以模仿的。
就是你找一个同行的文案,贴吧知乎等等营销文案数不胜数,找一个你觉得适合你有吸引力的,再经过你自己思考修改成你的话术。
编辑好后找个打印店把你的二维码加上去,打印几百份
然后就找你们当地的小区,不要觉得不好意思去贴广告,当你穷的时候没什么是不好意思的,做好心理准备,你贴的广告有可能会在几天内甚至几个小时就被别人撕掉了,就是看你贴广告的数量。
再者就是做好后端,把你的微信群建立好,里面搞掉僵尸粉,让别人进来就看到你群里有好多同城的人,增加信任度,你是做什么项目的,美容店就把你朋友圈打造一个特别专业的,再把你的店铺地址挂在签名上,给人觉得你就是专业的。
我呢说的也就是大概,还有很多细节,你要知道不管任何事情想要成功绝非简单,最简单的蒸米饭,你不控制好水分也是蒸不好的。
具体细节要规划好,用你的思维,多看同行,功夫不怕有心人,如果你有兴趣可以加我的好友,告诉我你做什么项目,我可以给你建议。
