教你几个技巧,提高你的播放量直播引流的常见技巧策略!掌握了你的直播就成功了一半

释放双眼,带上耳机,听听看~!

黄金三秒

在抖音中有个这样的说法,那就是”黄金三秒”, 虽然短视频本就不长,但真正决定让观众是否留下的,还是开头那5秒、3秒,甚至1秒。

做抖音短视频最悲伤的事情,莫过于用户刷到你的时候,瞟一眼就直接划走了。

再好的故事,再精良的制作,也会被一个无趣的开头扯后腿。抖音官方有个”黄金3秒”定律 ,也就是说视频开始的前3秒,你得马上勾起用户看下去的兴趣。

在讲故事时,可以让人产生好奇、困惑、恐惧、担忧、急切等的心理,故事内容能做到颠覆常识、留有悬念,就是对读者最好的吸引。

一个有趣的开头,或者一段有趣的文字都能吸引住观众的兴趣,他们就会好奇接下来的剧情,自然而然就往下看下去,然后才会被视频内容所吸引,最后全部看完,从而提升你的播放量。

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惊叹时刻

讲故事,你不可能让听故事的人一直都保持高度兴奋,只有给读者制造出 “精彩时刻”,让他们产生 “居然是这样”、”涨见识了”、”太厉害了”、”说得真好” 等感觉,你才算是把这个故事给讲好。

往往在熟悉的事物中讲陌生的东西,在转折之后就会时不时来个 “惊叹时刻”,内容就会达到一个小高潮。超出预期的结果、带来新知、情节反转、满足强烈好奇、情绪强烈共鸣等等,会诱发观众的兴奋点。

我们在看电影时,经常会被里面的”惊叹时刻”打动到,有些解说电影的账号会将电影的这一片段剪辑在视频中,也会收获不少的播放量和点赞率。

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善于洞察人心来产出视频创意

用户心理是非常奇妙而复杂的东西,应用于内容消费层面,卡思数据发现,好的引流视频往往给够满足用户的以下9大心理需求的1-2点。

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▲抓住用户的心理 ▲

如:贪婪的需求,通过购买这个产品我能占到便宜;安全的需求,通过参与这次促销我能避免损失,又如:攀比的需求,通过享有这个产品我能获得更高的社会认同和圈层尊重等。所以,我们在创意引流视频的时候,一定要反思自己的视频里有否传递出这样的信息。

以8月10日这支“39抢行李箱”的视频为例,实际上制作和拍摄场景都非常简单,就是通过顾客与店主日常讲价还价的过程来输出产品卖点,但不同的是,商家一次次“自降价”的行为增加了视频趣味性。

而当店主亮出底牌——也就是行李箱售价仅为39元时,用户一定会受“便宜”吸引而进入直播间一探究竟,这或许也是这支视频能够吸引92%用户在看完后进入直播间的原因。

当然,这种主打低价策略视频在抖音非常常见。

如:一度在抖音形成热销局面的三只松鼠、百草味等视频引流就采取了该策略,随着此类内容增多,建议创作者们在强调“低价”外,增加一些创作技巧,此外,相比于无人设视频(更容易被复制和模仿),建议增加带有标签人设的内容输出,否则这样的视频,爆火是偶然的,不火是必然的。

善于强化产品的卖点和场景,提升用户购买兴趣

一方面,视频一定要将产品的卖点淋漓尽致的展示(卖点大致可总结为:好用、好看、好玩、好吃、便宜、新奇特等等),让“闲逛”的用户能快速切换身份,从“观看者”转变为“消费者”,臆想“在拥有/体验该产品之后的状态”,从而有兴趣进入直播间里观看;

以@于泡泡 这支视频为例,整个视频除了使用自然界的白声之外,没有出现任何画外音,却通过能用勺子掏出芒果肉的过程来完美展示芒果品质。这样的芒果,怎么能不吸引用户进入到直播间呢?据卡思数据追踪,该视频点赞量达到了103.2w,为直播间引流了9成用户。

另一方面,则要在视频里强化产品使用场景,增加用户的购买欲望。这里也有两种情况:对于大众认知度高的产品,应该创新产品使用场景,赋予产品以额外的价值(如:新的功能、新的体验、新的玩法等),从而在建立新认知后,重新种草并购买产品;而对于大众认知度低的产品,则要善于营造情境,让用户感同深受,从而更具象地感受这个产品的使用体验,下单购买。

这支视频之所以能引流用户到直播间,一方面在于它对于使用情境的营造,让用户有很强的的代入感;另外一方面则在于选品上的特色,吸引着用户去直播间里询价。

善于埋“点”来激活用户互动,提升用户进入直播间的几率

好的视频内容,往往是能够激发用户共鸣和互动的内容。

世界上没有无聊的东西,难就难在如何去讲。

好的故事总是天然带有兴趣和情绪的吸引力,不管是看的人还是听到的人都容易被吸引到。每一个人都爱看有意思的故事。

一个故事要想最大限度地吸引读者,全部是读者熟知的信息肯定不行,你必须提供熟悉东西的同时,又制造一些新鲜事物,让读者有收获感,但又不至于陌生到看不下去。打破人固有认知的同时,带来一些新的认知和惊喜,能引发用户的好奇心和探索欲。

 有转折

一个故事确立明确的角色和目标后,一定要有转折,也就是常说的反转。

平铺直述的内容很容易让人乏味,所以故事要有矛盾、有冲突,这是故事戏剧化特征的核心,转折会把故事推向一次次的高潮。

没有转折的故事平淡无奇,观众也很难被调动,而好故事会不断通过转折,创造认知缺口,读者会本能的产生疑问,接着就是迫不及待的往下看。

只有故事情节一再转折才能让用户真正产生代入感,一直沉浸在看下去的兴趣和动力中,完全被你的故事所感染。

 5、情绪共鸣

故事之所以好,就在于它本身就是针对情绪的产物,容易感染用户的情绪,让人产生情绪投射,被所听所见所感打动,产生代入感,比如让人兴奋、悲伤、愤怒、自豪、开心、怀旧等等。

视频可以结合旁白,通过背景音乐、画面、转场、滤镜等效果,很快就把观众带入情绪中,引导他们看完视频。

只有引发了大家情绪共鸣的作品,才能算是好作品。

 6、观点即爆点

讲故事、拍视频,观点即态度,观点即情绪,观点即爆点。

写的人要通过自己的观点去感染读者,马上带动读者的情绪,而不是等读者慢慢去总结感悟,人们的碎片化时间有限,直接快速催动观众情绪就可以。

视频观点越清晰越好,越富有情感越好,越精炼直指人心越好,那些洞察人心的金句就是这么得来的。

总而言之,好故事需要有穿透力,贴合人们的观念,让人有心理和情绪起伏,紧跟故事节奏。这样,一个优秀的作品就完成啦!

直播引流策略

越来越多的视频网站加入了直播,专门进行直播的手机App也越来越受到粉丝的欢迎。并且,我们熟知的多数著名主播,也是通过直播平台渐渐被人熟知的。

一般来说,门槛较低、人气能够通过在线人数直接体现、通过平台虚拟币直接变现,这是视频主播人数较多的原因。但正是因为人数众多,脱颖而出的机会也增加了。那么,视频直播平台该如何成功引流呢?

1、形象让人眼前一亮

主播需要让粉丝看到自己的一举一动,因此主播必须提升自己的形象,这其中,容貌占有一定的分数, 但如果能通过服装、饰品等,打造出不同的自己,那么也能起到加分的作用。

形象让人眼前一亮,是指穿着搭配符合个人气质,并且可以经常做出调整,给人带来“百变”的感觉。形象提升了,吸引的粉丝自然就多,引流也轻而易举。

提升自己的品位。品位,决定了一个人的档次。很多主播开始并不出色,如YY平台的沈曼,但后来越来越被人喜欢,就在于其提高了自己的品位,一直在学习、打磨中。

不时与粉丝分享一些冷门但优质的音乐,或是一本好书,对粉丝保持微笑,提醒自己收腹、挺胸、双肩放松,这样主播的气质陡然提升。试想,一个整天只会讲段子的主播,怎么可能给粉丝有内涵的印象?在注意外表的同时,一定不能忽视对品位的提升。

2、特长是吸粉的关键

无论哪个视频直播平台,最红的主播都是具备一定特长的,会唱歌,跳舞、弹琴、脱口秀、讲笑话等,“总有一一款让人眼前亮”。

试想,一个外貌很普通的女主播,唱歌却很好听,或者她唱歌虽不好听,但很会跳舞,魅力就在这时闪露出光芒,自然而然地,粉丝就被吸引了。如果主播容貌极佳,但没有任何特长,坐在摄像头前一言不发,那么粉丝也许会因为主播长得好看而进入直播间,但5分钟之后会感到无比乏味选择退出。

3、巧妙视频介绍大引流

经常观看视频网站的朋友,会发现在很多视频界面有一段简短的介绍。通过快速浏览,我们可以知道这个视频频道有哪些内容和精华。所以,主播应当写明自己的直播特点是什么,如“周一互动情感”“周二游戏大直播”“周五你点我来唱”等,让粉丝立刻了解你的风格,从而愿意主动关注,并形成持续化。

不要小看这短短的近百字,一个账号的基础简介,一段视频的集中说明,都会在此快速展现。甚至,我们还可以添加个人微信号,一旦粉丝感兴趣,就会通过这段说明直接找到我们。

例如我们可以将自己的微博、微信号写入简介,这样当粉丝产生兴趣时,除了会关注你的视频直播账号,还会迅速找到你的微博地址,从而成为你的铁杆粉丝,达到引流的效果。

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