当前位置:首页偏门灰产IP赚钱的核心秘密,99%的人都搞错重点!

IP赚钱的核心秘密,99%的人都搞错重点!

       赚钱难不难?赚钱发财难不难?跟考上211学校难度一样。我这可不是瞎说,有统计学数据支撑。其实我一直反对把赚钱、创业、做生意这事儿说得特别悬乎特别难,很多人说到赚钱创业,就觉得好像要把自己折腾个半死,经历无数九死一生的艰难瞬间。真实情况不是这样的,你也不能听无良媒体和成功企业家在那儿过度渲染。

你好好的做事,积累大家的信任信任你的人多了,水到渠成,自然就赚到钱了。而这种积累信任的过程,其实就是现在时下流行的“ip思维”。

什么叫IP(Intellectual Property)?你可以理解为品牌。你自己可以是一个IP,你的产品可以是一个IP,关键是让大家都信任你,愿意付费。只要这些人不轻易流失,这种信任感越积越多,信任你的人越来越多,这事儿就能成。就像你本来是一座小庙,也没几个人来拜。但是拜过的人很多都转运了,来的人自然会越来越多,来过的人会来得越来越频繁,你的香火钱也会越来越多。

IP赚钱的核心秘密,99%的人都搞错重点!

你说我不做IP行不行,也行。但是不做IP的话,对于引流的要求很高,必须要有源源不断的新流量进来,支撑你这个商业体。就像你是一座没有回头客的小庙,你必须想尽办法招揽新游客。得到处打广告、做宣传、买流量,考虑到现在流量确实很贵,获客成本太高,这条路对于大多数人是行不通的。

现在做任何事情都有要IP思维,不是说我们创业做生意才需要做IP,你哪怕打个工也要做IP。做什么IP?就是要让周围的人认可你,认可你是一个专业、靠谱、诚实的人。这样客户下次订货的时候才愿意跟你继续合作,老板和领导需要提拔人的时候首先想得到你,前同事创业的时候会向你抛橄榄枝。

对于做生意来讲,你更要树立一个IP。IP要做得简单一些,不要太复杂。比如有朋友是做呼吸机的,微信以及各大社交平台账号名字就叫“呼吸机匠人”,这个就很好理解,也很好记忆。知乎上几乎每一个关于呼吸机的问题下面都能看到他的回答,引流到微信架构搭建社群,赚钱效果也非常不错。一说呼吸机,就能想到“呼吸机匠人”,这就是IP的力量。

但是你如果做IP做得很复杂,比如你给自己的定位是一个“喜欢谈恋爱,懂健身的杂耍艺人”,这种IP就不好记,也不好变现。

你要在哪个领域建立IP,主要还是看你在哪个领域比较擅长。像我有个朋友,情场老司机,谈了很多恋爱,后来在网上写情感文章火了,现在做情感咨询做得很不错,培训+咨询+广告,一年能赚接近200万。

为啥娱乐圈流量小生比实力派老演员赚得多得多。本质上还是IP更强,比如蔡徐坤,大家都骂他,觉得他娘炮,篮球也打得不好。但是他的识别度很高,经常上热搜,而且有一批忠粉,所以商业价值就非常高;而实力老生,可能在某部剧里面,大家认可他的演技,但也只限于剧里面,大家对于他这个人没有兴趣,没有记忆点,所以他的IP就弱,商业价值就低。

1、微商思维

说到微商,很多人本能反感,或者有人简单粗暴的归结于传销,我觉得这样一刀切不好。哪怕你不做微商,也要有“微商思维”。你也不要觉得“微商思维”听起来很low,赚钱本来就是一件很low的事情。什么叫“微商思维”?就是构建以微信为核心的社交关系。

大家不管做什么生意,我都建议你把流量往个人微信里面导。注意,是个人微信,不是公众号、也不是小程序。目前来讲,微信是活跃度和打开率最高的社交工具。群发的到达率几乎是100%(当然,群发比较容易打扰用户,你不一定要这么做),朋友圈的打开率是20%左右,这些数据远远高过公众号、微博、抖音以及线下门店。微信在社交领域的统治地位,我个人估计,至少还要维持5年以上,你只要把微信运营做好了,就能占据大家的注意力入口。所以大家一定要以微信为核心构建你自己与客户、用户、粉丝的联系。

IP赚钱的核心秘密,99%的人都搞错重点!

以我自己为例。我现在有四个微信号,加了接近两万人(每个微信号好友上限人数是5000人),但是还不够,我的目标是加满20个号,10万精准粉丝。这些微信好友里面,有从公众号来的,有从知乎来的,有从抖音来的,有从我写的书过来的,有朋友介绍推荐的,对我来讲,都是精准粉丝。有了这10万精准粉丝,我就是不做营销,转做算命,甚至是每天在线乞讨,我相信也能养活自己。

现在只要做生意就要涉及到线上引流,我建议大家把核心思路都转换成:全网引流,微信成交。

什么叫“全网引流,微信成交?”就是你去目标用户集中的地方引流,想尽各种办法导入到个人微信中。你的目标客户在哪里,你就去哪里引流。为什么要微信成交:因为微信的沟通是1对1的,最具有信任感的,是高活跃度的,最容易转化成付费客户和用户。

当然,很多平台对于留微信都有限制,如果深入钻研,不同的平台有不同的策略来解决这个问题。在这里教大家一个常见的方法:就是评论区可能会有一些人提问,你就私信这些人,简单回答一下他的问题,然后请他加你的微信号。

比如你说做医美的。你在小红书发了一个帖子《割双眼皮前的18个安全须知!》,评论区可能会有很多人提问,诸如“割双眼皮疼不疼啊,麻药从哪里打呀?”、“广州割双眼皮大概要多少钱啊?”,你就私信他们回答一下他们的问题,然后请他们加一下你的个人微信就行了。因为你回答过别人的问题,这种粉丝忠诚度都比较高,所以引导微信都是精准粉丝,很有可能转化成你的医美客户。

有些人看到这里,要问:“那挨个回复多累啊?有没有简单点的办法。”

我想说的是:你如果连这点苦都吃不下来,那说明你没有成功的基因。你累一点,反而能让客户感到你的用心。其实赚钱,就是简单的事情反复做。根据KK的1000粉丝理论,你只需要手上有1000个忠诚客户,把他们运营好、维护好、服务号,你就能过得非常好。

IP赚钱的核心秘密,99%的人都搞错重点!

关于微商思维,我还有一点要补充,就是:互动大于流量。传统的营销都是漏斗模型,流量就像水一样涌进来,但是最后出来的可能就是几滴。比如你做淘宝店,来100个PV,最终能转换一单都算很不错了。这种方式,就很累,需要你强大而持续的引流能力。现在比较流行的是波纹模型。说白了就是裂变,就像一个石子投到水面里面,激起很多波纹。微商思维,就符合波纹模型,他的自身裂变能力非常强。

以我运社群会为例,我很注意一对一的互动,比如大家的提问,我一般当天都会回复(大多数情况应该是3小时以内)。因为你只要得到过我一次解答,你就知道我是一个专业并且靠谱的人,你在未来的很长时间,都会信任我。因为我很注意互动和运营,所以很多会员都是客户、粉丝、朋友微信上转介绍过来的。而营销这个行业,本质上还不是什么高频行业,裂变属性还不那么强。你要是做的是一些高频行业,比如化妆品、母婴,裂变能力估计会更强。我有个朋友用微商思维做母婴,刚开始也就400个好友左右,做了半年就有2000多个好友了,全靠自然裂变。

2、自媒体思维

以前的企业家都低调,现在的企业家都天天出来蹭热度了。因为这是一个自媒体时代,大家都需要宣传,建立IP,让自己形象更立体。你披露的信息越多,大家就越信任你。现在做啥其实都要当自媒体做,当成内容行业来做。硬广信息很难进入消费者的心智了,你得把内容做得更好一些,更软一些,大家才能接受。

你开个火锅店,可能要靠抖音引流;卖衣服,可能要首先分享穿搭知识;你卖玉石,可能最初的客户是靠教大家辨别真假玉石积累起来的。你如果还是像过去那样硬推,说明你已经落后于这个时代了。新的时代,一切产业都是内容产业,不仅要把产品做好,还要学会把故事讲好,把内容做好。

开店的,把你的开店故事写到墙上,分享到你的朋友圈,让大家知道你的创业不易和匠心制造。卖产品的,把你的行业知识分享到朋友圈和抖音里面里面,不管是护肤、穿搭还是医美或者是机车保养,慢慢的大家就能信任你。

做服务行业的,把客户导到微信里面,人家有问题你就解答一下,没事帮客户朋友圈点两个赞,你下个月的销售额可能就翻倍了。

结语:想要一夜暴富的人,基本都摔了跟头;而那些愿意慢慢积累信任,慢慢积累客户,慢慢打造IP的人,反倒是起来得比较快。

声明:创业课堂部分内容及教程资源来源于互联网,仅供网友学习交流,未经原作者或上传书面授权,请勿作他用。
若您的权利被侵害,请联系站长微信QQ同号: 181628402或点击右侧 私信:无名 反馈,我们将尽快处理。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
偏门灰产

吃鸡套装毕业照租赁—毕业季的小众蓝海项目!

2023-10-11 16:46:36

偏门灰产

抖音带货的一些技巧

2023-10-11 16:46:49

8 条回复 A文章作者 M管理员

评论已经关闭

  1. 戈薇

    主题不错!

  2. 奈落

    超喜欢这里的

  3. 斩月

    6666

  4. 桔梗

    写的不错!

个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索