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为什么老板多数是销售出身

    毕业这几年,我周围出来创业的同学中,基本上8成以上都是从做销售出来的。我自己当初在国企做技术,后来出来做销售,再后来自己出来创业。包括我在内的周围同学中,从销售出来创业的,有干本职行业的,之前我一大学哥们还没毕业就进入了平安贷款公司,干了一年多后,直接带着几个同事,出来单干,短短一年的时间已经发展了两家分公司,共计50多号员工。也有干的和本职行业没半毛钱关系的,我就是这样的。关于为什么老板多数是销售出身,这里我来总结下我周围做销售出来创业的同学经验吧。

为什么老板多数是销售出身

1.企图心强。

做销售的要想干好业绩,必须要有强烈的企图心,这个和老板是相似的。老板创业的原因,最初就是为了赚钱,为了盈利,而销售也是时刻想着怎么赚大钱。当一个销售看到打工是赚不了多少钱的时候,那么他会开始想新的出路,而创业自己单干是唯一能实现自己财富自由,潇洒生活的方式。因此在时机成熟之后,一旦看到新的商机,就会在强烈的企图心的驱使下而采取相应的行动。

2.每天和客户直接接触,高速学习。

做销售的每天都是跟客户频繁的沟通交流,每天都是在锻炼自己如何成交客户,把对方的钱掏进自己的口袋。而在创业过程中,当老板也是每天都在想方设法,怎么让客户主动把钱放进自己的口袋。这让销售在工作期间就练会了创业的必备技能,在创业一开始就懂得如何搞定客户,从而让企业快速发展。

3.积累丰富的人脉资源。

在做销售的 过程中,每天都在跟客户打交道,因此自己手上会有大量的客户名单。借着公司的平台,不仅会接触到自己的客户名单,还能接触到公司的其他客户名单。

首先在做销售期间,销售对客户的影响大于公司,对于客户来说他是先认可销售再认可公司产品,因此销售创业如果方向是本行业,那么一开始就有丰富的客户资源,马上可以盈利。这人脉资源还有公司里的大牛,平时销售每天的工作就是和各部门进行频繁的沟通,然后协调好各方的资源,因此在创业初期,还可以忽悠公司里面的大牛跟自己一起出来干。同时在干销售期间,还会碰到 其他公司的销售,工作期间是对手,但出来后一方面可以挖同行的销售,另一方面还可以和同行的销售进行合作,这块的人脉资源将来也能发挥巨大的作用。行业中的上游渠道,也是一笔宝贵的资源,在初创期租个办公室就可以开干了,因为只要对接好上游产品,那么自己不需要开发产品。

对市场行业有充分的了解,能够拿到品质高、价格低的优质产品,然后赚取丰厚的中间利润。

4.积累丰富的经验。

长年的和客户打交道,自然就有丰富的销售经验,懂得如何搞定客户。在创业期间解决了销售问题,就解决了企业生存问题。在行业内会有丰富的行业经验,每天在和客户打交道的过程中,不断重复介绍产品,自然对产品、行业情况有了丰富的知识积累,干的久的已经是这个行业的专家了。丰富的行业经验,帮助你在客户心中树立好专业的 形象,创业一开始你就对自己的产品有了深刻的认识,那么在销售产品时会底气十足。

5.一定的 识人、用人管理经验。

在公司里做销售,即使是底层销售也要经常调动公司各方面的资源,来快速成交客户。作为一线人员,每天对内和同事打交道,对外和客户打交道,这让销售对人性有了深刻的理解。只要了解了人性,那么将来自己开公司对于如何跟员工打交道,如何发挥员工的积极能动性有丰富的经验。假如在做销售期间,做到了管理层,首先即使是一两个小兵,也能拿这一两个小兵练手,为自己如何做管理积累实践经验。

说白了,做销售因为每天承受着巨大的压力,因此成长是飞速的。在积累到了创业所需要的技能、知识、人脉、资源、管理经验后,手上又有了客户,不吃肉去难道还接着去喝西北风?

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