老哥最近在米国呆了几个月。和很多朋友聊了一些中美两国赚钱机会的话题。发现，现在很多人心态普遍比较浮躁，不开口则以一开口都是动辄几千万几十亿的大生意，动不动就是引入风投，商业模式分析。
但其中有一位朋友的故事让我眼前一亮。他老家是哈尔滨的，曾经和他老婆一起在欧洲留学，然后又到美国攻读博士学位。后来他老婆如愿以偿留在美国德克萨斯州的一所高校任教，他则入职了一家房地产咨询公司，主要跑中美两国的项目。
如果在常人的眼里，他俩已经实现了大多数移民的梦想。但他却又是一个不安分守己，喜欢折腾的人。他告诉我，他现在的收入最主要的都不是工资收入，而是平时兼职做生意的收入。
什么兼职生意？他告诉我，他们发现德克萨斯州，有很多美国人喜欢养鸟，也通过一些途径了解到在美国也的确有一群喜欢养鸟的人，有些喜欢在室内养鸟。虽然这是一个非常小众的人群，但从绝对数来看也不少。
他通过跟一些养鸟人沟通，发现他们都有一个小烦恼，那就是鸟粪的处理问题。为了不让鸟粪污染鸟笼子或者居住环境，大家都希望有一种能够让小鸟穿的尿不湿！
但这个玩意儿，老美可不会生产，美国人的日常生活用品基本都是进口的，美国制造的生活用品一般都比较粗糙。就拿婴儿的纸尿裤来说，还得是用日本、韩国的，中国制造都比美国制造更加舒适。而正好我这个朋友，他有一个亲戚在江浙一带能够生产这种纸尿裤。
想到就做，他马上联系了国内的亲戚，跟他们确认了供货的可行性。然后，接下来他在亚马逊、沃尔玛等渠道上注册了一家专门卖鸟类纸尿裤的网店。
同时，他也在脸书、油管等社交媒体上注册了营销号，不定期的更新一些养鸟的知识、图片、视频、以及尿不湿的介绍。鸟的尿不湿一般给到他的成本价在10元-25元人民币一片（不同的材质价格不同），他在美国的网店上直接卖到3美元-10美元一片，价格翻了2-5倍。
就跟国内的老干妈在国内卖8元人民币，但是在美国的超市卖8美元一样。因为，美国人的收入水平远远高于中国人，所以尽管价格翻了几倍，但是在美国的养鸟人眼里，价格也还是便宜的。就这样，他解决了拿货渠道和销售渠道的问题。
现在，他已经培养了一个稳定的养鸟人的客户群，尿不湿又是易耗品，用完又得买。现在每个月的净利润能够达到1-2万美元，每年12-24万美元，折合人民币80万元-170万元。现在他靠这个兼职收入，又买了一套小别墅，前段时间又换了一辆奔驰轿车。
他最后还不忘提醒我，不要小看了这些长尾市场，一旦赢得了市场，收益也是非常可观的。听完他的故事，我也很感慨，还不如把目光聚焦在一些偏门、冷门的长尾市场，说不定会有惊喜在等着你。谁会想到在淘宝、京东的统治之下，拼多多能够异军突起呢？
