雷军创业背后没有揭示的逻辑

释放双眼,带上耳机,听听看~!

谁主沉浮,成功与否,是我们这些星斗市民最喜欢讨论的。

成大事者,才是现我梦寐以求的,踏上山巅才是自己需要学些的。

雷军,在我自己创业未道前,看起来觉得,这位大佬就是一个小米手机的创始人,仅此而已,不懂其中道道,最让自己洗脑的,不过是一个洗脑歌曲《Are you OK》。

回头看自己,确实愚昧,人最愚笨莫过于,自己不知道自己是笨蛋。也应证了那句话,蠢到极致的人,是不会认为自己是笨蛋,觉得自己天下第一,可以克服一切困难。

这也是很多人自以为是,然后创业失败的原因吧。

小米浮沉,现在情况如何,只能说,输给了格力,没有赢下那个五年之约。

可惜的是,小米成名至今,讨论者多如牛毛,褒贬如何已经不重要了,重要的是,这些大多是表面现象,根本是就不是正确视角来阐述的一个完整的小米成功的道理和方式。

创业者要的不是偶像方法,更多是一种标杆精神,一种用来学习的对象。

对于小米,确实对于品牌感觉一般,倒是当年千元机的概念,打破了所有,现在才明白一个道理,原来大道理一直就在自己身边。

假如说现在哪些品牌应该值得学习尊敬,在我自己角度看来,应该是小米、格力、华为。

都是我们草根出身,至于其他,知识浅薄,有待了解。

小米的成功,它是形成了一个新的模式和方法,把用户建立一个社区的形式,以粉丝朋友的身份来完整生产销售链。

很多人会觉得什么狗屁,没有关系,理解总归是有人理解。 

小米的成功,是最能适合我们所有的企业,尤为是我们草根出身的一种小企业,小创业者。

这个是跟我们以往所有不同,你可能不一定有马云的魅力,有万达政策的顺风。 

这些耀眼的大企业,可能很多人一辈子都是只能顶礼膜拜,万年千年不遇的机会。 

反观,小米,这个企业品牌,你发现很奇怪,可以说他是小企业,经常组织粉丝活动,发布会,但是你又不得不承认,这个企业,是个大品牌,大到所有人都曾经了解或者喜欢过。

而这些东西的背后,都是源于一个人,那就是雷军。

一个草根,曾经把小米做到800亿人民币销售收入、300亿美金市值的公司。 

需要怎么一个动力,需要什么努力,旁人或许不知道。

这也是恰恰真正需要我们思考的地方。

小米是一个顾客型社区公司,也就是说,你直接模仿,按照小米的模式,制造小而精的社区,甚至是一个大而博的社区,只要自己价值追求和资源条件匹配到那种情况。 

自己也一直都在跟这些大佬学习,看起来有点天上飞的感觉,但无论如何,学习都是自己,即便天上飞,我也相信自己有一天是真的飞翔。

言归正传,这些大佬说的话,真的非常通透,让人佩服,或许有的人说,不就是会开发布会、做PPT、讲故事、展示情怀,引得一群粉丝开心尖叫嘛?

但是作为一个创业者而言,哪怕是一个销售,一个管理,甚至是单纯想赚钱的人,这就是一种,你怎么能让客户一次来你这里购买,下次继续,甚至一而再,再而三。

这就是销售的最高的境界,不是销售产品,就是销售“人”,况且现在早已进入“信任”销售市场了。

很多人说,小米雷军的崛起,那是因为模仿了苹果,可我不认为是。

确实这么说,小米在很多成长过程,跟苹果的一些战略,非常相像。

但是我却认为,小米也好,苹果也好,都摸透了一个未来战略意义,那就是产品从来不是出发点,改善客户的生活才是。

就是我们所说的,想客户所想。

苹果的缘起是iPod,小米的缘起是手机。

苹果是为消费者的音乐生活方式提供解决方案:iPod+iTunes+Music。

小米是为国人消费生活方式提供最佳性价比解:千元机。

我们可以看到,苹果做出了极致的产品,是因为他懂顾客,他懂顾客的生活方式。

小米也一样,当时很多手机都是没有千元机性价比王,要不就是国外非常贵,要不国内劣质国产机,要不就是国外翻新一些说是自创的,只是换汤加价的烂把戏而已。 

再想想,当时拿一千出来容易,还是三千八,快四千容易。还有国民喜欢什么?实惠。不就是性价比最高嘛?

要义就是顺应顾客的生活方式来提供解决方案,所以两者模式相同,纵观时间看起来就像是抄袭。

小米和苹果卖的不是产品,而是提供用户解决方案。

苹果卖的不是智能手机,而是数字生活的解决方案:IOS+iPhone+AppStore。苹果的手机是颠覆性的设计,但几乎所有品牌的手机都是抄自苹果样式,但除了小米,没人抄到苹果模式的精髓。

我们在当时,大家也知道,手机之间的传输非常麻烦,甚至有些手机在电脑识别链接,都是非常困难的,甚至一度是你需要的资料,储存使用打印是特别麻烦的事。

但显然不符合国人的要求,国家之大,你不可能要求所有都使用同款同样软件的手机系统。

它应该是可以不断延伸的,并且各个设备之间互通互联。你说谁做到了?

可以做个简单的过去想象:您陪着家人去游玩,随手拍了很多照片,回到家就把它下载到其他终端上上,用方便的软件编辑成册,然后可以制作精美影集,快递给你,或者您顺便路过体验店自取。

虽然没有做到,但这些不就用户需要的吗?

我们回过头来想想,这些总总,苹果在2000年前就思考实施,到小米2014年的千元机性价比之王崛起,到了我们今天的泛滥,是不是错过了太多太多了。

很多人不理解,有些人冒昧的找到我说,自己的产品有多好多好,质量效果如何保证,寻求合作,但现在用户的核心需求是真的缺这些么? 

这也是到今天为什么许多商家建立社群,不成,只知其表,不知其内。

随着移动互联网时代的到来,产品思维一定要向用户思维转移,我大胆认为,传统行业如果不懂利用互联网与用户形成桥梁未来必将难以生存。

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