我想很多人的思维里,那些成功的商人的模式无非是,找到一个厂家OEM一个品牌,然后生产出产品,再聘请几个销售人员在租来的办公室里放上几台电脑,然后卖货挣钱。
我一开始的时候也是这么做的,前期也确实能有些业绩,往往最后钱是赚了一些,这个产品销售遇到瓶颈之后,变成一堆货物积压了!
再然后就会有一连串的问题出现,因为产品滞销导致现金流运转不畅,紧接着就是公司场地租金、员工工资拿不出来。
接下来就是难以为继,为了保证公司还能经营不得不和朋友开口借钱、甚至找银行贷款、办信用卡去给公司缴租金、给员工发工资,导致后面自己负债越来越高,当有一天发现自己已经无力承受这些高额债务的时候,只能选择关门大吉。
或许时间给了我充分的思考空间,让我变得更加成熟后,我才发现创业这条路如果按照常规的思路去走的话,99%的机率最终都会以失败而告终,这是为什么呢?
因为我们忽略了创业中的一些风险因素,往往把结果想象的过于美好,总认为我们的产品很好,市场也没问题,但现实往往是残酷的。
郭德纲老师曾经有一句话“说学逗唱”其实带着嘴就可以了,但是说相声的最重要的是要钱,任你有积压了再多的产品,只要钱还在客户的口袋里那么你就不行,所以先烧钱再的这种创业模式并不适合我们绝大多数。
假如我们逆向去考虑一下,就是说如果能够启动一个项目之前就能够让我们先从市场收到钱,然后再拿收到的钱去启动市场,这样是不是就把创业失败的风险降到最低了呢?
这就是我接下来要与你分享的想要在,首先你得学会逆向思维!
说白了,就是不要让贫穷限制了你的想象力,你只需要把钱拿到手后再去实现钱的价值转化,通俗点就是先赚钱后生产。
纠正你的思维，迈出创业第一步
就像卖房子的开发商,你以为他们是先花钱买地建房然后再去卖房子?实际上在他们还没有拿地建房之前,就已经通过各种预售方式把各个业主的钱提前收入囊中了,然后再拿这些钱去拿地建房子。
但是你想用逆向思维在创业上赚钱的话,这里面有两个很重要的点你必须要吃透的:
一、样板产品
当然拿唾沫是沾不来客户的,一个专业会赚钱的开发商,他们会先按照图纸建一个漂亮的样板房,客户想买房没有建成没有关系,直接去看他们的样板就可以了。
同理要想让项目真正的落地开花为我们赚到钱,我们还是要付出一些诱饵的代价,把自己的样板做好,这是一个重要的前提,没有样板产品,客户是不可能在产品还未批量生产之前就买单的。
二、众筹模式设计
众筹大家都有了解,简单来说其实只有六个字就可以概括:筹人、筹智、筹钱。
众筹的初衷是为了汇集社会的力量,来办好实业,帮助更多的人享受更优质的产品及服务。
众筹最初的用途,是用来帮助高新科技产品、高创意产品来汇集研发资金,并寻找第一批客户。
准确来讲,“众筹”实际上就是将尚未成熟以及量产的产品放在众筹平台上进行“预售”,借此检验市场的反应。
所以通过预售众筹这种模式一方面可以为我们筹集项目启动所需要的资金,另一方面又可以为我们寻找到第一批种子用户,可以说是一箭双雕。
众筹不仅适用于产品的研发与测试,它还广泛应用于招商引资、P2P债权、房产、公益慈善筹资等领域。
不错！