“无促销,不销售”已经成为现在母婴门店的常态;月月促销,周周促销,日日促销却也未能达到老板的预期效果;反而越做,效果却越差!这样的结果让很多的老板非常头疼,那么到底哪里出现了问题?
明明是亏本在做,而顾客却说:哎呀,已经预存很多了,不需要了;
明明针对的活动已经是最大力度优惠了,而老客户却说:哎呀,没有上一次的优惠;反正上一次存的还有很多,下次活动优惠在买吧;
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诸如此类的情况太多了,活动引不来顾客,老客活动也不能让老顾客产生兴趣;由此很多老板把促销没有效果归结于促销方案不行,需要更加完美、更吸引人的促销方案。事实真的如此吗?那你又能有多少创新的促销方案更新迭代?
在此,不禁要问各位老板:每次促销活动结束后,你做总结了吗?你的促销活动是否做到以下6点:
新店开业会员哪里找？三步流程要收好！
1、活动宣传推广到位:所有的宣传推广渠道、方法都用了吗?用的对吗?是否所有的员工都做到让每一位顾客都清楚知道门店的促销活动?
2、团队强:每位员工是否拿出百分之百的执行力去执行促销活动的各个环节?确保各个环节和流程全部执行到位?
3、会员管理分类:在做促销活动之前,是否让员工做好了会员筛选分类工作?
4、培训动员:是否提前进行员工培训?是否有进行新客如何开发培训?是否有进行客户如何成交培训?
5、目标制定:促销活动方案是否有制定总目标?每个品类是否有销售目标?是否做到人人都上有目标?是否每位员工清楚明了自己的销售目标?是否有新客目标?
6、定制化活动方案:是否针对不同品类老客户情况策划活动方案?是否让员工根据不同的客户分类针对性推荐活动?
如果这些你都是否定的答案,那么你的促销活动效果只会越做越差!俗话说:三分方案,七分执行!促销活动方案的成功与否,固然与方案是否合理,是否能够吸引顾客眼球,是否能够满足顾客需求等等有关;但不可否认的是:再好的促销方案,没有团队执行力,一切也是无用功。
如果你认同这样的观点:执行力是一场促销活动成功的关键;没有执行,一切都是空谈!且你要改变这样的现状!!
