开母婴店最重要的是--盈利，而盈利却建立在门店的销售额上，只有门店销售额提升才能获得更大的利润。那么，怎样才能提高门店的销售额呢?
很多的老板想到的是让更多的顾客买更多的奶粉。真的需要如此吗？不知老板你可知道流传于母婴行业关于销售额的一个公式：销售额=客流量**客单价*复购率。
知道这个公式的老板就会知道客流量提高则销售额就会提高；可是如果你的客流量是固定的，转化率是固定的，客单价是浮动的，复购率是固定的，销售额会有怎样的变化呢？
通过这样的一个计算例子，相信老板已经知道在其他数据都固定的情况下，提高客单价；销售额就会水涨船高！
如此，很多老板发现客单价的重要性，于是开始想方设法让每个进店的顾客能够买越多的东西越好；于是要求店员提升，尤其是连带销售的技巧。如果店员的连带销售能力不够，老板则会显得特别焦虑，因为怕销售额上不去。
而在销售界一直流传着这样的一个经典销售故事：话说一个顾客进店要买鱼钩，经销售人员不断挖掘顾客的需求；结果卖给了这位顾客一艘游艇和一辆卡车的故事；由此很多的老板利用这样的故事来告诫店员：多问一句，提高连带销售能力！于是让店员学习说话的技巧，销售的技巧！可是在这个世界上又有多少这样“开窍”的导购呢？如果有这样能力的导购焉能是池中物，而留在你的店里呢？
所以，小编观点：
让店员学习销售技巧固然很重要；但如果门店设计好各品类产品的搭配销售；不仅可以提高客单价；也降低了店员连带销售的难度。
“赋能”赠品 锁定新客 销量护航
如奶粉+营养品套餐：
很多的门店都不愿意顾客买通货奶粉，因为通货奶粉没有可观的利润；但是想转为自主品牌奶粉又有困难；该怎么办呢？
其实你可以这样：1段通货奶粉+鱼肝油【如原价分别是：200、98】；如若分开购买则需要298元；套餐价：249元！
2段、3段通货奶粉+铁，如原价298元；套餐价249元！或者搭配锌也可以！
如此这样根据不同宝宝的年龄段；或者不同季节等搭配不同产品的套餐。
再比如你可以这样：加钱换购
购物满200+11元换购妈妈面膜【原价38元】或海苔【原价15元】；购物满400元+29元换购保温杯【原价129元】！
如此这样搭配套餐，减低店员的销售难度；也可提高每个顾客的客单价；提升销售额！一举多得，何乐而不为！
