网赚比较多的项目,做好这3点,助你一年赚100万

释放双眼,带上耳机,听听看~!

不知道大家发现一个现象没有,现在的汽车是越来越多了。我身边也有很多朋友,就算不买房,也得先整一辆车开着。

买车的需求大,自然考驾照近几年也成了一门不错的生意。

说到驾校,很多新闻上报道了一些不好的消息,平时大家也能看到一些奇葩的传言。

比如老师乱收费、潜规则啥的,把整个行业给抹黑了。

但这个生意确实可以去做,利润还行。

想过没有,如果让你去做这个生意,你会怎么做?

一般人想到的无非是价格战,以为客户看到谁家便宜去谁那里。很多驾校没有其它办法,也只能靠低价吸引客户。

相信你也知道,价格战毕竟不是长久之计,最后结果是大家都没钱赚。

不过,我们群里有位同学,叫他小鱼吧,却能不依靠价格战,去年赚了100多万,怎么做到的?

一、学员报名会考虑哪些因素?

如果让你现在去学车,最关心什么问题?只有把客户关心的问题搞清楚后,才能有针对性的给出解决办法。

小鱼总结了下,当一个新手想学车时,最关心的问题有3个:

1、价格问题

不管买什么东西,价格始终是客户关心的一个重点,不然其它同行也不至于打价格战了。

2、驾校方面的问题

比如,报名时给了学费,以后还会收费吗?教练的能力怎么样?有没有传说中的潜规则?通过率如何,能保证考过吗?

3、学员自身问题

很多人没碰过车,害怕学不会?万一没考过,学费退吗?

二、零风险承诺

现在我们知道了客户担心的问题,怎么去解决呢?

看起来客户担心很多,最核心的问题其实就一个,万一考不过,学费怎么办?

对吧,其它问题都是次要问题,只要把这个主要问题解决了,一切都容易了。

在包装术的利益驱动24项公式里面,有个零风险承诺,目的就是让客户购买时没有后顾之忧。

最典型的就是你在天猫购物,承诺7天无理由退换货,而且很多商家还包含运费险。

万一你买了不满意,连快递费都不要你出。自然能极大的刺激购物的热情,让更多人成为一名剁手党!

小鱼现学现用,也把零风险承诺用在了招生上。

考过驾校的就知道,考试是分科目的,有科目一、二、三、四。既然客户担心考不过,那就把你的风险降到最低,考完一科给一次钱。

嗯,跟还房贷一样,分期付款!

这样的操作,不但解决了客户最大的担心,更是吸引了很多想报名的同学。

三、如何推广招生?

在影响业绩的3大原因中,客户群基数是很重要的一块。小鱼去年能赚100万,虽然跟后面的一系列操作有关,但客户多也是一个至关重要的原因。

他推广的方法主要有两种。

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1、当地广告

在当地的论坛和公众号打广告,让更多人知道小鱼的驾校实行分期付款。比如广告语是,考过才收钱,不过全免费。

嗯,这样的玩法直接让打价格战的同行都很诧异。

但有个缺点,就是有的同行看到后,也会跟着这样玩。如果是你,面对同行的恶意竞争,准备怎么解决?

2、招学生代理

现在有很多大学生出来找兼职做,很多人会去当服务生、发传单等,小鱼也找大学生兼职,不过做的事情不一样,但赚钱却更多。

他让这些学生,就在本校帮忙招生,利润分一半给她们。一般驾校的一个学员能赚几百,关系硬的能赚1000多。

分出去一半给学生,也还有几百赚的,关键是在各个学校建立了分销渠道,这是最有价值的一点。

有的学生比较聪明,自己当个一级代理,再找其它同学当下级。所以找学生做兼职不难,搞定几个活跃分子就行了,她们会自主去发展下级。

四、如何进行裂变?

我们之前也说过,要是一直靠自己去找新客户,成本是很高的,模式也不对,必须维护好老客户,让他们帮忙转介绍。

很多驾校或者教育机构,都没有用好裂变,最多是给客户说转介绍有钱,但重视程度还不够。

小鱼给的利益还是很足,不但有转介绍一半的钱,还有赠送油卡会员或者保险优惠、汽车套餐等。

看到这里,你可能有个疑问,既然把学费一半分出去了,还赠送油卡保险这些礼包,不亏本就不错了,怎么还能赚到100万?

五、赚100万的方法

首先要解决一个问题,送的那些礼包和油卡,成本算自己的吗?

小鱼的做法是,油卡找加油站合作定制,礼包找4S店合作。

人家为什么愿意合作?

对加油站来说,可以给他提供长期加油的客户,给点优惠是不存在问题的。

对4S店的好处就是,考完驾照的学员一般都会买车,我们会直接推荐到你们的店里来买。

嗯,这个合作是双赢的。如果你不愿意也可以,那我只能去跟你的竞争对手合作咯!

所以赠送的礼包都是对接过来的,用好整合术就行。由于客户数量多,一般都会谈得很顺利。

那小鱼的利润来源从哪里来呢?

学车的过程是需要一段时间的,就利用这段时间跟客户混熟。很多人报名后只认识教练,主要是只想着做一锤子买卖。

小鱼在这段时间,把大家拉到群里,经常分享考试有关的知识,比如考试的小诀窍,新手驾驶注意点,车辆保养知识,选车的方法,保险相关知识等等。

你可以想想自己考驾照时,有这些服务嘛?

通过这些增值服务,就跟学员混得很熟,有了信任,盈利就简单了,主要有5个方面。

1、介绍买车的提成

2、汽车保养的提成

3、保险的提成

4、学校卖产品

5、报名的学费

其中,像汽车保养和保险,都是重复消费。只要信任在,一直都有收入。在我们看来,学校这块是个很大的市场,不过小鱼目前还没兼顾过来。

他明年的主要目标就是把学生市场开发起来,相信跑顺了,赚钱会更容易!

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