有效的营销方法与技巧 提高销售的10种方法（2）

3抓住客户说话的重点问题
记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细说明原因。
4不断回答客户疑问，让他的问题有答
客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5引出中心观点，让客户了解你
客户明白你的意思后，你就把你的销售拿出来了，说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立真正的相互信任的关系