聪明的报童(2)

一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。
二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。
三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过的报纸肯定不会再买同一份,还是自己潜在客户。

星主 管理员

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