营销小故事-把梳子卖给和尚

有四个营销员到庙里找和尚推销梳子。第一位一把都没卖,因为和尚说没头发,不需要梳子;第二位卖了十多把,他告诉和尚头皮要经常梳梳,可以活络血脉，有益健康;第三位卖了百十把,他跟老和尚讲,庙堂前面放些梳子,香客磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来;第四位卖好几千把，而且还有订货,他跟老和尚说,在梳子上刻上"积善梳" ,说可保佑对方,谁来送谁,保证庙里香火更旺。该故事告诉我们，零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态,营销者面对原有的消费市场,应随机应变,转换思维。